版权合作之后，阿里音乐到底在布局什么？

9月12日，一则关于的消息刷屏了，之所以刷屏是两大集团的版权合作，音乐与业内达成了合作关系，版权转授权合作之后，无疑使双方扩充各自的版权资源，然而带来了业界的各种猜想，为什么“在一起”，对其他平台的影响？这个生态价值是什么呢？

随后在9月13日，阿里音乐CEO张宇（花名：语嫣）发了内部公开信。

在内部信中呈现了三个重要的方向：

1 大格局：实业心态+持续投入

“富养女儿”的实业心态，在内部信中是一个重点关键词，所谓“富养”自当是准备了充足的真金白银，当然套用“富养女儿”的真正理念是“从小要培养她的气质，开阔她的视野，增加她的阅世能力，增强她的见识，让她多识广、独立、有主见、有智慧，很清楚自己要的是什么，什么是真正值得追求的东西。”这和阿里音乐的大格局很契合，面向全球音乐市场，持续投入版权方面的长期、全面布局。

2 大文娱：全生态链+IP开发

依托阿里大文娱的全生态链的整合能力，不断发掘和扶持新人成长，不断赋能成名音乐人，提高其在音乐领域的持续生命力。比如前不久在北京举行的黑豹乐队三十周年演唱会，在现场的我不仅被黑豹的音乐触动，也为阿里大文娱的整合能力震惊。从一个保温杯开始到一个保温杯合作的“授权宝”，一个看似娱乐化的“梗”成为段子成为刷屏的话题，当我们观看、收听这场音乐会时，正在释放阿里大文娱整合力量，门票由阿里大文娱旗下的大麦网全网发售并售罄，乐队主唱在虾米趴间与铁粉见面，优酷和手机淘宝与演唱会同步直播，累计帮助一个已经存在30年的音乐IP新触达数千万C端人群，并助其找到新的商业化方向。

此次可见阿里音乐开始重视影视制播、演出和艺人经纪属于比较传统的线下产业，与其3月份宣布收购大麦网有较大关系。我们未来可以看到旗下艺人唱着阿里影业拍摄的某影视剧主题曲、在虾米音乐首发、大麦负责把门票卖了……

鉴于CEO张宇是原手淘系大员，并在内部信中表示将用阿里电商生态链的能量来扶持音乐人，这意味着，虾米音乐的“寻光计划”地位将继续提升。2016年10月，阿里音乐召回在钉钉就职的虾米创始人王皓（南瓜）等创始人团队，重启寻光计划。2017年以来，“寻光计划”第二季成为虾米重要的线下活动之一。

3 大投入：发挥优势+用户体验

此次阿里音乐CEO张宇（花名：语嫣）在内部信中特别提到“广积粮，不筑墙”，针对C端用户虾米音乐平台持续高投入，从此次版权转授权合作、以及各种全生态链的整合中就可以看出阿里大文娱对C端产品的重视程度。

同时阿里自身在云计算、大数据、人工智能也有独特的优势，提升产品能力、技术创新，增强用户体验也是重点，相信未来会有更多场景和接触点中体验到阿里音乐产品。

阿里音乐正式组建于2015年3月16日，在独家音乐版权、虾米音乐人挖掘与培养、娱乐数据跨界营销、艺人经纪等多方向持续发力，同时融入阿里巴巴的电商血液，创造一个全新的数字娱乐行业生态环境。包括对新人新歌的挖掘、培养、包装、变现的一整条音乐产业链。

阿里音乐这些年都做了什么？有哪些不同的地方？

1、音乐版权购买

2014年，阿里音乐与三大唱片公司合作，并且与相信音乐、滚石音乐、华研国际、BMG、寰亚唱片等多家知名唱片公司牵手，拥有这些公司的独家版权，将五月天、S.H.E、林宥嘉、丁当、信等时下乐坛中坚力量，白安、严爵、OliviaWang、MP魔幻力量、卓文萱、八三夭等乐坛新生代以及刘德华、张学友、周华健、张震岳、李宗盛、梁静茹、任贤齐、刘若英等华语乐坛一哥一姐所有经典歌曲买入。

阿里音乐则将目光更多瞄准了以独立音乐人和歌坛新人为主的“增量”市场，像虾米音乐就开启了“寻光计划”，希望在歌坛新势力上进行布局。而在稳步发展的这两年里，虾米音乐又签下了一众独立音乐版权，这些内容使得阿里音乐具有其他平台所不具备的内容独立性。如今虾米音乐已拥有1000万曲库量、上亿专业歌曲标签和5000万精品歌单。

当然，也包括这几天在谈的“版权转授权”合作，此次达成之后，更是扩大了曲库量。

2、平台整合

阿里巴巴作为庞大的电商王国，其流量、关注度和影响力十分惊人，“大文娱”产业的整合从影视到音乐，整合这数亿用户创造的大数据力量，通过“数据+娱乐”的脉络，不仅让用户通过平台可以获得一站式音乐服务体验，更可以实现音乐内容的生产、推广、销售，阿里音乐构建的是音乐全产业链的平台。

版权战仅仅是阿里音乐的一个布局，全产业链才是核心，年初阿里大文娱收购大麦网，音乐人、线下演唱会和互联网票务叠加在一起的优势相当明显，黑豹乐队30周年就是典型案例。

在今年6月，虾米音乐携手安踏以#跑嗨城市#为主题上线了专属的跑者歌单页面，这份歌单甄选了多首“专为跑者而生”的歌曲，配合不同的奔跑场景别有一番韵味。这次音乐与运动的跨界激情碰撞，不仅吸引大量年轻人参与，同时对业界也影响深远，这算是一次音乐类应用的创新整合，从新品发布+线下跑步赛事举行到音乐衍生再到线上曝光与精准分发，三者之间形成了一套围绕“跑者”的紧密闭环。作为“音乐发烧友”与“奔跑者”的挚爱，虾米音乐在移动互联网时代积累了大量粉丝和受众，年轻人、喜爱音乐、文艺范、热衷于品质生活、乐于分享是虾米音乐粉丝的主要标签。

在阿里的电商生态上，虾米音乐的粉丝经济也有很多创新玩法。在赵雷因一首《成都》一炮而红之后，虾米音乐就通过招募淘宝客的方式，让用户来购买赵雷《无法长大》数字专辑；还有五月天新专辑预售时，抽取演唱会门票和周边，前十名用户可获得演唱会摇滚区第一排门票等；田馥甄新专辑和EXO新专辑预购，采用了不同等级解锁不同视频的方式。

这些粉丝经济的玩法很大程度上也是数字音乐商业化的探索。如今，在音乐行业乃至泛娱乐行业的粉丝经济主要都是让艺人的粉丝消费购买艺人相关的音频作品、周边衍生品、代言商品，而涉及电商恐怕都很难离开阿里的生态体系。

阿里音乐也将利用阿里生态链能量，不断发掘和扶持新人成长，不断赋能成名音乐人，提高其在音乐领域的持续生命力。

在不断的版权争夺战，到如今的版权转授权合作，“不健康”的争夺反而不利于数字音乐产业发展，版权内容在吸引用户获取用户上显而易见，短期内如此，长期要活跃用户、留住用户则需要更深入的服务，提升用户体验，或者是全生态链的整合，从内容出发的线上极致体验，到线下演出参与、以及音乐衍生品的购买通路等。

阿里音乐CEO张宇提到“重构音乐行业基础设施”，在版权之外，阿里音乐通过“虾米音乐+大麦网”的组合，依托阿里大文娱体系，以及阿里电商生态，是否可以成就梦想？

我想，“大格局、大文娱、大投入”的阿里音乐正在进行时，势必为行业提供一个样本模式，在音乐的体验感上努力，很期待！

作者简介：

魏家东，品牌营销专家、独立营销战略顾问，买车家&鱼生说创始人 、 权大师投资人、东方卫视《极限挑战》推广总策划、《数字营销战役》、《借势》作者、WeMedia成员、年度最佳自媒体人、蒲公英奖、金旗奖、金瑞营销奖评委、北航、对外经贸大学研究生授课导师。

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