[诸葛策略]白大夫初步策略

（诸葛策略）白大夫品牌策略方案 运营经理：徐龙龙 活动名称：精彩7天聚 7至1折秀 活动目的：1.集中流量7天引爆 2.利用6月的广告资源加大展现品牌影响力度 3.公告白大夫旗舰店登陆淘宝商城 4.为后期的品牌化营销打下良好的基础 5.带动关联宝贝进行销售 活动时间：6.14 – 6.20 投放工具：直通车（关键词排名，图片点击力度） 钻石展位（频道展现，抓住主题吸引力度） 投放渠道：1.淘宝首页三屏通栏 2.女人频道首页 3.品牌商城首页第2轮播焦点图 4.美容频道首页（三屏通栏） 5.淘宝首页一屏右侧 投放费用： 1.直通车：每日投放：1000，投放20天 2.钻石展位：每日投放：5000，投放10天 总计：70000元 投放方式： 1.直通车 6.2-6.9日行程计划 四个推广计划添加此次活动的主打+关联销售的6个折扣宝贝进行直通车营销操作，此时的阶段是预告积累流量阶段： 推广标题：与此次活动有关的标题。比如：“白大夫 美白 7-1折 惊喜连不断。”具体根据产品的需求来操作 推广图片： 推广的宝贝有7个，根据不同的折扣不同的图片标题，分别是7折-1折，1折的宝贝是焦点图的最后一天展现，也就是要在那一天实现更大的营销。7个宝贝图片分为以下形式： 1.商城宝贝主图：在没有做任何推广的模式下，商城是有自然搜索这块的，所以当遇到自然搜索这块的时候，能否让自然搜索的买家知道你将要开始活动的信息量呢？此时宝贝主图必须加上标签信息，比如7折的宝贝就是打“6.14日 淘7折” 这种形式去做 2.直通车推广图片：直通车里可以有个推广内容的图片被展现，所以此时重点是加大发布信息量，操作和以上一样，不过要多出的是，明确活动的名称，好让消费者产品第一脑海印象是，你不止一款产品做优惠折扣，让买家更有选择的余地。直通车的图片放入商城宝贝主图的第二个和第三个。 关键词：热词总数占百分40，长词占百分之60。长词主要是和本身产品属性相关的词进行组合。 排名位置控制：控制排名在8-13名,22-26名，35-39名。控制好三个名字，除告别词排名靠前，以低价换取最好排名资源，使买家正常的视觉网下垂直，即将翻往第二页的时候能停留在此时的直通车图片身上，达到点击（前提是图片的视觉，主题吸引力度） 6.10-6.13行程计划： 活动开始前，在直通车这块投放的时候，已经将搜索引擎这块的精确流量引进店铺并看到了活动的主题，但在那时活动时间未到，有些会选择收藏，有些会选择等活动时再来， 有些会关闭网页，所以在此时直通车这块，不会在活动开始前产生太大的转化率，直通车关键词排名这块尽量优化 保持在底部的5个位置的1个，等于每一页的9-13名，尽量不要超出4页后。直通车的推广计划内容里的推广图片都要本轮活动的宣传图片，以达到利用7个不同将要做折扣的推广宝贝展现活动宣传的效果，尺寸为700*700，图片的主要信息分别是： “白大夫 7至1折秀，活动倒计时4天 ” 至 “白大夫 7至1折秀，活动倒计时1天” （既13号） 目的是刺激消费者对于活动参与的时间紧张性 6.14-6.20号 行程计划安排 活动这天已经开始依照顺序开始推宝贝了，14日—20日分别是7-1折，那么14号开始，直通车的图都要换成当天折扣的图片：“白大夫 第一场7折 仅限一天 ” 到了最后一天，也就是焦点图的资源展现最后一天，那么此时信息量变为：“最后一场 1折立秒 抢完为止”此时要把积累的流量在这几天爆发，产品关联性销售 2钻石展位：图片模式和直通车是同步化，而投放时间是6.10-6.20，投放频道的尺寸，请看上面投放渠道。 具体文字内容： 文字内容：“白大夫旗舰店（字体可小点），精彩聚7天 7至1折秀（将折扣的力度用字体表现出来）” 要求 ：字体清晰，重要字眼突出， 将美白的青春色彩体现出现”！ 资源类型：免费资源 费用预计：0 模式 1.淘宝论坛 操作时间：6.4-6.13 计划概述： 淘宝论坛里是买卖家集中的社区，很多人会在那做广告，但也会很常违规被拉黑这块，打了很多广告也不会有多大转化率，因为很多人都只想着把产品通过不用付出广告费用的前提下卖出去，没有重点利用好论坛营销这块很好的资源。 操作内容： 项目名称： 1.发布宣传图，宣传店铺活动，重点突出店铺名称，促销信息。（用于发表图集） 2.关于店铺活动的宣传文字，这块尽量避免涉及到违规贴。（帖子和图集都可运用） 3.标题优化，标题以吸引人回复的形式，比如：[回复既送3元]，如果送几元这个标题的话，那么要做好派送优惠劵这块的工作。（帖子） 4.店铺品牌形象宣传，用于宣传本店品牌的故事而非广告语，这块需要抓取好频道进行发帖。（帖子）  5.将买家对于店铺活动的认可进行投票，收集本次活动所缺哪块（投票区） 注意事项： 1.切忽违规淘宝论坛规则，否则会被淘宝拉黑名单，帖子文字内容尽量暗藏广告语，宣传店铺活动内容时是更加要注意这块的。 2.店铺的品牌故事这块的形象宣传，重点突出“白大夫旗舰店”，这个店铺名称，品牌故事这块也是可以增进人群去搜索的一种措辞，这块采用白大夫诞生的经历。 3.设置好标题这块的吸引度，以达到帖子的浏览/回复次数，让帖子不断使人看到， 4.宣传图这块发现不足及时跟进美工组更换，宣传图要求不能花俏，将店铺名称，活动的主题，活动时间，折扣信息等这些促销信息放入宣传图，确保能清晰看到重点的文字。 5.投票区的内容与文字尽量够吸引人进来。 操作目的： 不是采用淘宝论坛发帖的傻瓜式做法，而是当我钻石展位展现活动以及直通车驾驶的时候利用两个推广内容的图片进行再次展现，等于形成个辅助推广工具的推广模式，然而这块需要控制的是文字内容以及顶贴浏览次数，浏览次数这块每刷新一次页面就会产生一次，所以建议这块浏览次数的话可用软件顶，顶贴刚开始自己顶下，然后设置标题：[顶贴即送X元] 使人更主动去点击，回复，使帖子会顶上去，保持帖子的展现力，操作论坛的重点为： 1.店铺品牌形象 知名度能用软文的形式 展现出去 2.活动进行前社区的宣传 使在做了付费推广工具下，能辅助付费推广的双重展现作用，达到活动时的效果最佳性。 2.江湖帮派（初期模式）： 计划概述 帮派建立后，在后期帮派关注度高起来的时候，可以和常见的促销帮派一样可以进行帮派促销活动系列，帮派是每个店必须建立的。而在初期建立帮派的时候，需要弄好帮派一系列大小事务，比如活动时的公告，其它类型论文的发表。 操作初期内容及负责人： （活动预告的信息必须先弄好，将链接这块给予美工添加到首页） 1.发布规则–帮派的活动规则，店铺活动规则等这些的发布。 2.活动公告– 主要应用于即将进行的活动公告，预告活动的时间，7-1折的活动的宝贝，折扣信息这块的发布 3.宣传画面– 关于店铺形象，活动宣传画面等提高店铺价值的宣传图片发布  4.拉升关注度–为后期的帮派活动做好基础，加入大帮派，去里面派发活动的优惠卷。 3.淘宝客，佣金比例这块有白大夫这边先负责调整好比例。 首页初步建议： 1.首页顶部必须有此次活动的主题存在 2.关联宝贝模板，做活动宝贝的7款，标好折扣，活动主题，每款宝贝的时间。

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