◆ 网站分析_关于独立站的市场营销规划 ◆

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几个月前和一位独立电商老总闲聊，他们主要经营女装、女鞋、女包、化妆品，准备投放百度PPC、搜狐图片广告、新浪智投，让我给点建议。我的建议是：先找，看看商品是否与市场匹配，然后制定目标推广计划，那么如何指定这个计划哪。

建立网站推广计划（产品匹配市场计划/产品匹配网站计划）

1，验证百度PPC市场，通过百度指数查看女装、女鞋、女包、化妆品的市场关注度，找出有市场潜力的商品在百度上推广。可能有派友会说，你说的容易，做起来很难。但事实上确实非常简单，只要我们把女装、女鞋、女包、化妆品输入到百度指数里，百度指数马上就会把这些词的关注度展现给我们，我们找出那个关注度最高的产品在百度里投放就可以了。如女鞋的关注度是1000-1200之间，女包关注度是，1800-2600之间，我们就应给选择女包投放百度PPC。只有这样的投放才能匹配百度PPC市场。

2，验证搜狐图片广告、新浪智投市场，要想采集到这些站的广告数据，对一个初期站是有点难度，但我们同样可以通过一个简单的方法，查看搜狐图片和新浪智投投放效果，只要点击那些经常投放广告的女装、女鞋、女包、化妆品网站。然后查看下这些站的哪些商品成交量高，哪些商品成交量高，我就投放哪些商品。如网站b经常投放搜狐图片，成交最好的是化妆品，那么我们就用化妆品投放搜狐图片广告。这样的投放才能匹配搜狐市场。

3，网站结构与推广产品匹配计划，以上两条我们只是找到了商品所匹配的市场，不顾网站的结构就盲目的进行推广，是简单粗暴的市场。因此，我们让产品匹配市场的同时，还要产品匹配网页。怎样让产品即要匹配市场也要匹配网站哪？方法也很简单，当我们在百度上推广女包时，我们就要用女包类的页面进行推广，当你在搜狐上推广化妆品时，你就要用化妆品页面进行推广。有人可能会说，旋风1968你这不是废话吗。但现实中确实有一群比我还傻的傻B在这么做，如在百度PPC推广时标题和内容写的时尚女包，当你点击后看到却是内衣。我可以告诉你这种类型的傻B不是少数。哈

网页匹配完了，页面的结构也要匹配，一个最简单的办法，就是让访客在第一时间看到他们感兴趣的链接，让他们在最短的时间内点击他们想要购买的商品。告诉你个惊天秘密吧，一般人我还不告诉他那。通常访客的兴奋时段是12-18秒，也就是说在12-18秒之间，访客点击的商品最容易产生成交。方法也很简单，把你想要推广的商品放在前三屏的左侧就可以了。

推广计划思路的清晰了，我们还要建立一个优化计划。

建立优化计划

1，优化计划，首先把那些能够产生成交的关键词保存。把没有成交的关键词关闭掉。然后再看哪些商品产生了成交，这些商品的价格是多少，这些商品是什么颜色的等等，在以后的投放中，我们就要尽量让那些容易产生成交的商品、容易成交的价格、容易成交颜色，用我们优化好的关键词继续推广就可以了。

2，优化搜狐图片、新浪智投计划，优化图片广告时，我们看哪个页面能给我们带来收益，然后，再看这些页面的哪个位置表现优秀，我们把那些能够带来收益的页面和位置保存，把没有收益的页面和位置关闭掉就可以了。同时我们还要看是哪个广告图片带来了成交，成交的是哪些款商品，这些商品的价格是多少，这些商品是什么颜色的。我们就可以把那些能带来成交的广告图片，能够产生成交的款式，能够产生成交的价格和颜色，在能够产生成交的页面和位置继续投放。

3，优化网页结构计划，优化页面也很简单，百度统计和Google Analytics里都有热力图，热力图能看到每个位置的点击率和点击量。看看哪个位置点击率高点击量大，注意：点击率高，同时点击量也大才是最好位置，单纯的追求点击率高或点击量大，都会对投放的网页造成伤害。当我们找到那些点击率高点击量大的位置后，把那些容易产生成交的商品放到这个位置上就可以。

以上只是搭建计划的一些思路，当然我们还可以把这个计划进一步细分，计划搭建好后坚决执行就可以了。这家公司就是按这个思路搭建了一个完整的计划，执行了三个月，现在已经开始在百度和新浪智投上开始盈利了，搜狐图片广告亏损也在逐步的减少。

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