魏家东/文 《数字战役》作者
这几天柴静携《》视频席卷互联网，恐怕整个中国已经感受了一次不一样的“雾霾”，各种评论也不绝于耳，有褒奖赞叹并随手转发的，也有恶评并随手转发的。不过有很多人发给我链接希望分享出去，我们可以想象这些人并不是收费推广的“推手”，大家这种自愿分享，并且主动邀请朋友转发的营销力，确实值得我们借鉴。
原因是什么呢？
一则，公益有关：雾霾，本就是众多人关注，且用公益之力完成这个纪录片，这就便于分享。
二则，数据有力：在内容营销上，数字丶图表都是最具冲击力的，这个视频它做到了。
三则，示弱有据：弱者是会被同情的，何况在雾霾之下，我们每个人都是弱者，在这个大环境里，每天都要呼吸，却不知道如何面对，此刻正好有人发声，转发是可以轻易做到的。从视频开篇时用患病的女儿引入，这个弱者为中心的思想就根植进去了，为此也饱受争议，但是因为各方立场与视角不同，观点自然迥异。总之，这示弱就是唤起更多人参与其中的最有力武器，是不是自愿参与分享的是绝大多数？
这几天熙熙攘攘的总有各种热门话题出现，什么“duang”，什么“白金蓝黑裙子”，还有早些时间大咖吴晓波说“去日本只买盖”，这一波波给足了企业借势营销的机会。
“duang”流行之后，各大企业都开始用duang作为语句的开头或者结尾，总觉得这样特别有气势。
吴晓波的“马桶盖”也为此引发了马桶之争：
最近那些做空气净化器的企业风头正劲，各个都玩起了借势营销。然而我们是不是要思考一下，如果没有这些该怎么办？这一年，我们或许还会遇到各种热点，但是能成功把握到的企业是少数的，即使抓住了机会，也未必脱颖而出，海量的信息下，我们大多数人以及媒体能关注到却是凤毛麟角，难道中小企业就没办法了吗？
这个问题一定是否定的，任何企业在营销上都有机会，因为产品不同，面对用户不同，资源与资金不同，效果自然迥异。当营销可能越来越难做的时候，你该做什么？我特别怕一些企业的负责人掉入一个漩涡，就是不停的在关注发什么了哪些大事件，赶紧做一个借势营销，可这件事就是日常的小事情，如果能形成一个体系是最好的，但是大多借势是考验设计丶文案能力的，一般小的团队做出来的东西也很难受到赞叹，不过这些是可以通过招聘丶学习之后弥补的，有人说这东西怎么学习，这要看什么样的人去学习，伶俐且愿意深耕的人机会是多多的。
那么，我们说说热点以后你的营销如何任性？
第一，让产品任性：我们做营销要有产品经理的思维，话说“好产品会说话”，就是把产品打造好，这个道理大家都懂，但是做到极致这件事情挺难的，很多企业做不到，不是没能力，是没时间或者资源不够等，总之就是缺那么一点，那就要把一点做好，比如设计，或者产品的包装，总之要让产品与众不同，比如柴静的《穹顶之下》，你看看她演讲的阵势像不像TED，或者乔布斯的发布会，或者是雷布斯，总之不是她在央视新闻节目的感觉，但是里面又穿插了各种数据图标，用动画表示出来，这又有别于《吴晓波频道》等那些脱口秀节目。还有再比如一天之内迅速爆火的蓝黑裙子，产品任性起来一样有感染力。
第二，让粉丝任性：粉丝就是对自己的明星情有独钟，会为了明星奋不顾身丶疯狂尖叫丶倾家荡产……说的好像严重了，不过你想想是不是这样，那些看到自己偶像的粉丝真的如此，如果我们做企业，做自己产品的营销，做到这点如何？会有人说，太难了。确实是，有多少企业可以做到呢？但是不论多大的企业，只要你开始经营，有订单，你就有机会获得粉丝，那么让他们任性下去，给足里子面子，总之荣誉感丶尊崇感丶自豪感，有啥上啥！比如有奖的游戏就让最爱你的粉丝中了，邀请粉丝参与你的产品内测丶封测以及各种变幻莫测的事情，给大家创造好的体验，把线上的粉丝拉到线下，把线下的粉丝带到线上，粉丝任性起来是会去“玩命”的，你发现大家看到自己喜欢的东西，会玩命的推荐给亲朋好友，就比如给我推荐《穹顶之下》视频的那些朋友一样。
第三，让对手任性：没有了热点不等于就不做营销了，我们是否可以做点什么？比如对比营销呢？您瞧那个马桶盖，就是对比了中国制造业与日本制造业的差距，尽管后来又爆料去日本买的马桶盖是中国制造的吧，但是这种对比，确实吊起来大家的情绪了。那么真正的商业上，营销时很多会与对手较量，比如早前有“去啊体”，“去啊”与“去哪儿”就这样对上眼儿，任性的玩了一次大事件，本来无一物，却已惹尘埃，这让对手兴奋的事情很多，比如2014年双十二上手机淘宝率先发出挑衅，之后京东丶国美在线丶1号店等都玩起了客户端之战，电商大战瞬间变成猫狗大战，而且还玩的不亦乐乎，挑衅是开始，但是都以欢乐结束，这是玩好了玩嗨了的结果，但也有没玩好的就只能继续干下去，比如那凉茶之战，也是任性的不得了！
营销是一个长期的战略，如果只是一时借了势，那漫长的路如何走下去就需要企业运营人员仔细思量，我们需要研究产品丶研究粉丝丶研究对手，让他们任性下去。
魏家东/文(《数字营销战役》作者丶知名互联网评论员丶知名自媒体人丶社会化营销践行者丶品牌营销专家丶金瑞营销奖评委丶WeMedia成员丶2014年度最佳自媒体！微信公众号：weijiadong2013或搜索“魏家东”，欢迎大家在搜狐新闻客户端丶今日头条客户端丶网易云阅读丶一点资讯订阅“魏家东”的自媒体。)
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