魏家东/文 《数字营销战役》、《》作者
2016年，“”这个词很火，可网红早就存在互联网中，他们在淘宝、在微博、在各种社交平台活跃，伴随着直播的火爆，网红更加热了。
淘宝火爆、自媒体火热、短视频流行、直播兴起，这些都成为一个网红最好的生产平台，就是因为这个时代才造就了各色网红，不论“大网红”还是“小网红”，从首富之子王思聪，到一个广告拍出2200万的Papi酱，还有逗比的王尼玛，以及那些火爆于各个直播平台、社交平台的大小网红们。网红变现无外乎几条路，比如：
广告：Papi酱拍卖广告2200万；
卖货：罗辑思维的电商模式，卖书、卖课等，以及网红自有品牌、商品推荐导流；
出书：咪蒙新书《我喜欢这个“功利”的世界》；
视频：罗辑思维、吴晓波频道等；
代言：游戏主播代言硬件产品、美食网红代言食品等；
活动：王尼玛出席发布会、网红们主持活动等；
课程：马东与《奇葩说》辩手付费音频课程《好好说话》首日销售额破500万；
知识：王思聪用32个问题赚23.8万元。
“广告、卖货、出书、视频、代言、活动、课程、知识”等网红变现方式是目前比较主流且常用的方式，需要符合网红自身特点。
然而我们并不非人人皆网红，对于品牌方该如何借势网红呢？
1、小品牌的网红成长模式：真人真实真事
小企业也可以像网红学习，不一定要请网红代言，可以自己塑造成为“网红”，大红大紫的可能性较小，但是利用当红工具、手段，加上有特色的元素，就可以产生销量、引发话题。我前些天在朋友圈看朋友发的消息，一个店主通过直播卖货的场景，真人直播的产品使用场景，加上朋友圈的真实关系，更易形成转化。
最近也看到了一条消息，是说山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇做起了直播卖樱桃，为了解决樱桃的滞销问题，与苏宁农村电商合作，当起了“网红”。
这个徐书记之前没有知名度，一次直播活动，引发了包括人民网在内众多媒体平台的关注报道，“线下真实身份+流行的直播应用+媒体放大”一个网红就这样诞生了！
特点：省钱有料，卖点清晰，效果有限。
2、新品发布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀
企业做营销中，发布新品是常见的，新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了，但是要考虑不同领域网红的参与，且可以通过网红设置各种游戏互动，同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友，效果很不错。
另外，企业的CEO、灵魂人物也要敢于秀自己，开个直播什么的，是可以引发话题的，比如雷军的直播秀，在科技界广受关注，直播期间对新品的传播很有效。
特点：引爆新品更有针对性，CEO要有话题性、知名度，否则效果会打折扣。
3、大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品
大品牌借势网红，其玩法就不是简单的一次新品发布，或者卖家秀而已，从用网红元素上，就要有营销策略，本身就是在制造一个话题，同时网红是其中重要的营销主体，如果是电商平台，那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点，比如2016年618期间，苏宁易购就玩起了#红人网购直播间#。
话题截止6月11日晚是3348万阅读
一大波网红开秀，很有趣的营销方式。比如YY当家男主播毕加索会直播星球大战机器人，YY一姐沈曼会直播百草味，斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等，不同网红、平台、产品，在一次电商节日中进行了全新的组合，这与以往的意见领袖体验营销几乎一致，就是选择不同的大V、KOL进行推广，当下网红崛起，顺势而为。
通过借势网红，一场电商营销战役就玩的别开生面，这样的活动营销有什么不一样的呢？简单说是一举两得，有哪“两得”呢？
第一，热门话题：尤其像618这样的大型电商节日，再加上2016年6月还有欧洲杯，高考、父亲节、端午节等等节日、热点出现，这样的话题从选拔招募，到不断推出入选的网红及对应直播产品宣传海报，加上大V、段子手转发，以及网红自身分享，在微博上快速提升话题的热度，吸引更多粉丝关注，形成电商导流转化很好的预热效应。
段子手参与推荐
网红们自发微博推广
第二，产品销量：每个网红都是自带粉丝的大V，在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持，直播期间卖货能力也不一般。
“热门话题、产品销量”是大品牌们借势网红经济做营销的“一举两得”模式，以苏宁易购618为例，也简单说明网红们从型到电商型的转变，这个转变的根本也是网红变现的驱使，内容变现除了知识型网红，或者以广告方式、植入方式进行，那么电商模式是网红们最好的变现手段。
特点：用网红集中引爆，匹配单品个性直播，推高话题，吸引眼球，转化销量。
借势网红的方式简单汇总如下：
小品牌的网红成长模式：真人真实真事
新品发布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀
大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品
这次苏宁易购的年中庆主题是“KO618”，通过网红们“线上边播边买，线下边逛边买”，签约各大平台知名网红玩了一场直播秀，更具场景化，年轻化，拉近了品牌与用户的距离，用最接地气的方式令一场本来是价格战的618变得有趣了很多！
最后总结：
网红要变现，
粉丝肯付钱。
制造好内容，
卖货也不厌。
魏家东，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者，WeMeida成员，2014年度最佳自媒体人，2015年度自媒体三剑客。
附件：《2016中国电商红人揭秘》（CBNData第一财经商业数据中心 出品）
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