2017还不知道怎么做爆款的话，真不好玩了—-鱼塘浅析

最近很多朋友说直通车贵，要建鱼塘，有鱼塘就可以不开车，老客户补单，流量也能暴涨。

其实我想说的是，一旦一个东西，大家都去做了，那就没有意义了，现在鱼塘是可以用，但是全民鱼塘的时候，马大大还会乐意你们这样子么。

鱼塘可以有，但是还是要结合推广手段一起来的，不然淘宝靠什么赚钱，你们说呢。

淘宝是要你们组建鱼塘的么，不，淘宝希望的是你们能够黏住老客户，增加回购率，而不是利用老客户老刷单，淘宝希望你们能在流量越来越少的情况下，自己建流量池，自给自足，你建了一个刷单圈子，就算有几十万个人，那不就是一个大一点的刷单群么，能给你带来长久的利益么，里面的老客户都知道你天天刷，还会来你家购买么，除非给大额优惠券，不然我觉得有点悬。

要从目的出发，简单点，你做鱼塘，目的就是为了刷单，那结果也就是建了一个刷单群。这是淘宝要看到的么，按这么说，人手一个鱼塘，你刷我也刷，有意思么？

不要再欺骗自己了，刷的再好看，那也是假的，标品的话当我没有说过，非标看款式自身的能力，能力跟不上，爬的越高，跌的越惨。

你做内容，做营销，这样留下来的才是愿意给你掏钱的老客户，粉丝不是刷手。

自建流量池，不是自建刷单群。

我也可以告诉大家，淘宝已经在引入模型了

而其中有一点很关键的点

好了，回归正题吧。

上一篇，我们分析了，一个爆款所要具备的所有的能力

流量很大：其实就是点击率好，获取流量的能力很强。

转化好：就是适合人群大，不会很冷门

收藏好：款式真的好，客户很喜欢啊

购物车好：购买欲望都很强烈的

再回顾一下第一周该干什么

第一天上架，什么都不要做，千万不要去破零。一旦破零，你的第一天产品评估是非常高的，一旦达不到第一天的水平，那就是一个下坡趋势，不能让趋势往下，流量越少的时候越要注意，第一天不做事情，后面的趋势一定向上。

这里也要提醒一下，新品第一周，不建议刷词，建议淘口令和二维码吧，简单一点，不要太复杂了。产品新上，展现本身就很小，你直接人为干预刷词的话，而且都是长尾词或者翻好多页的那种，这样的轨迹基本就是异常，反而弄巧成拙，你微信进入，淘宝他知道你是微信进来的，都可以识别的。

再想一下第一周的目的是什么：第一周目的就是给产品打上标签，为第二周开车做准备。

中高端前期不是很看中转化率和订单数量（人气重要），低客单的话转化率还是比较重要的

好了，那我们开始第二周的吧

先看一下别人家的爆款是什么样的，可以用市场行情，去找。

仔细看这个

发现了什么，第一周转化比较高，波动比较大，但是第二周开始转化指数是趋于平稳的。

那第二周的目的是什么：人气+转化指数

人气是什么，收藏，加购，隐形的权重，没有销量来的那么直接，但是它们都是算权重的

新品转化不好是正常的，但是收藏和加购不好，那就是不正常的。

那人气怎么做呢，就是开车，精准人群，完美的数据反馈（真实的）

只要数据反馈好，直通车比第一周多开一点，那么他的数据就会一天好过一天；这个时候就要看第一周标签是不是打得好了，标签打得好，那第二周流量就会趋于精准，一旦流量精准了，那数据也不会差，那通过每天递增的增加直通车流量，就可以带动这个款的各方面流量。

当然还有另外一种情况，就是第一周标签做的不够准，那就尴尬了是不是，第一周不准，如果没有开车的话还好，第二周开车可以弥补一下，如果第一周就直接开车了，具体开车技巧可以参考我之前一篇直通车文章，在文章最下面会有链接。

如果第一周开车了，数据还是很差的话，你自己检讨一下，是车子没有开好，还是款式不对路。车子没有开好那还好一点，如果款式不对路，那花多少钱都是白瞎。

这个时候还要继续看一下第一周给你的展现词，

第一周展现词是对的，那你就给你什么展现，你就开什么词，借力打力，事半功倍。

万一第一周给你展现偏了，你可以用加大直通车，盯准精准词投放，把展现词拉回来

第二周开车是看数据，收藏加购是否稳定。特别是在直通车开起来，流量加大的情况下，是否还能保证这个能力，如果还能稳定，那就直通车螺旋增加一下流量嘛，在转化指数稳定的情况下，直通车可以加，在你承受范围内，可以加最多。（这个转化率指数稳定是高于同行的情况下）

那这里说一下转化率指数怎么看，转化率指数，看清楚，是率指数，那影响最大的应该是别的率———收藏率，加购率，转化率。这三个是影响转化率指数最大的因素了。那怎么保持指数稳定呢，我的意见是，如果收藏加购没有问题，那补一下转化率还是可以的，但是如果收藏加购不行，转化率补了也是白补，没有收藏加购支撑的订单都是百搭。

怎么算自己这个产品的转化指数呢，很简单，你把这个单品前面一周的收藏率，加购率，转化率还有每一天的支付转化指数都记录在表格上面，你自然就可以看得出来怎么计算了。

然后再看收藏加购在流量变大的情况下是怎么样的

比如第一周的时候，每天的收藏加购都是10%

第二周流量加大了，收藏加购还能保证10%，那就流量慢慢增大。

如果第二周流量变大了，收藏加购变成了8%，再加大就变成了6%，那这个款是起不来的。承受不了大流量。

千万不要刷收藏加够，因为你的数据是失真的，一旦流量爆了，产品跟得上那还好，如果跟不上，你补不过来的。一旦你下降趋势比较厉害，基本上后面很难起来。

要看真实的数据，为什么要开直通车，就是为了真实，虽然流量是买的，但是数据反馈是真实的。

产品流量分配是按周期来的这个大家应该都知道，每个周期是一星期，所以，这个星期的表现会决定你下个星期的基础在什么位置，第三周就是开始分配流量了，第二周你爬的越高，爆的就越猛。

好了，结尾了，说到底就是款式。真正的淘宝店主，一半时间是在找款，一半时间在找款的路上，运营工作只需要一个助理就可以搞定。

很大一部分精力，就是在研发部门。现在是快时尚的消费时代，爆款周期越来越短了，只有上新能力强的店铺才能存活，一定要上新。