智秋哥哥：番外篇-操作直通车一定不能忘记的核心

大家好，今天写这一篇文章是因为发现很多朋友有这一类的问题，所以一起总结一下，希望可以对大家有帮助。

一、带着目的去

开直通车，一定要有明确的目的，你才能有目的性的进行一列操作。我相信，肯定还有不少人对直通车有一些误解：只要开车就能做出爆款！这样会导致盲目的去砸一个品，得不偿失。我们可以用直通车测款，测图，测数据。最多的肯定是希望通过直通车做出爆款。要用直通车做爆款，有客观原因，也有主观原因。但是统一按照一个标准去评判，那就是直通车的数据够好，体量足够。我经常告诉大家操作一个单品的核心是“率指标+量指标”。有的人理解了，有的人自以为自己理解了。我个人觉得整个淘系操作，最干，最核心，最通用的就是这几个字。

二、直通车带动的客观原因

今天我主要提出一个“迎合市场”的概念，市场喜欢怎样的产品呢。我个人经验是：体量够大，数据足够稳定。先说这个体量够大，一个产品肯定有不同价位的分段，每个价格段所覆盖的人群体量也不一样。我只说一种情况，定位越高，所覆盖的人群体量肯定越小。也就是说，你的定位，直接决定了你所能拿到的流量天花板是多少。爆款，不就是要销量爆起来才叫爆款嘛。再说数据足够稳定。系统它是喜欢数据稳定甚至递增趋势的产品的。这个稳定的数据，是由消费能力和转化周期影响的。价格相对亲民的肯定看了立马就买了。所以，综上所述，要用直通车去打一个爆款。首先得适合走直通车来操作。客观原因不适合的，直通车是做不出爆款的。切勿觉得任何产品都适合走直通车来操作，性价比不高的会做的非常艰难。也许你的产比会很高，但是它不会成为爆款，因为不会起量。也拿不到很多的搜索。

三、直通车带动搜索的主观原因

我在用直通车操作一个产品的时候，永远都会做的事情就是内功优化，本质是为了数据。因为我深刻知道只有数据达到了，直通车才能带动搜索。而且通过大量的实战经验，我可以很负责任的告诉你，只要你数据足够，是必然能够拉起来搜索的。这里的主观。就是我们必须投入大量的时间精力去优化数据。如果去优化数据，优化内功。前面的文章已经总结过很多次了，有兴趣的可以去翻一翻。

四、选词的重要性（圈起来，划重点）

我们直通车做搜索，走的是搜索入口。这个入口的根基是什么，就是词。所以，一个好的标题，选对词，直接就决定了操作的结果。这个是容易被忽略的一个点。希望大家一定要引起重视。

1.选词的核心：和产品高度匹配。

原理很好理解：就是精准展现，精准展现会带来更好的数据，不管是点击来，收藏加购率，还是转化率。反言之，一个词，虽然流量很大，但是你的数据表现反馈不好，也是拿不到这个词的权重的。

2.选词是操作一个单品的开始

如果你操作的是标品，标题做起来相对简单，因为词少。但是你做的是有很多词可以用的类目，流量而且还很大，那么这个玩标题就很有意思了。

我先说一下大词，大家都知道大词的权重难做（标品相当于就是做的都是大词），因为竞争大，PPC高，词的属性是不够精准的，数据可能没有长尾词的表现好，但是，大盘流量巨大。我们要去做大词，需要的体量门槛也很高，这样就会导致做大词的成本会很高，但是做起来流量会更大。

然是小词，长尾词。和大词就反之了。虽然流量没有那么大，但是操作成本会更低。

综上两点，我要告诉大家的是，要学会去选词，选词做标题也好，选词做直通车也好。

下面我以一个实操案例给大家讲解，能更好的的理解。

3C类目下，手机壳。我给大家说两种逆向操作。这个类目的流量非常大，款式非常多。所以从词的结构来说，就分型号词和属性词。比如iPhone8手机壳和INS清新手机壳。

我们在生意参谋可以看到，类目下可以有很多的修饰词，关联热词。如果这里面，有流量很大的属性词存在，我们就可以根据词来选产品。或者你是有了产品，就根据产品去联想（情商运营）词，然后去大盘看下这个词的流量有多大，如果流量足够，再拿来测试产品的数据反馈。

A.根据词选择产品。

比如“旺仔手机壳”这个词。大盘体量足够。我们就可以根据这个词去匹配产品。找出这个词高度匹配的产品来做。

B.根据产品选词。

一个产品，不一定只能用一个属性词。如果这个产品，有多个属性词表现都可以，而且这些词的大盘流量还不错。那么这个产品就更好的操作了。因为所去占的词多，性价比高，综合流量也不会小。这个过程需要用到情商运营。要么你对这个行业，产品有深度的了解，要么就是凭经验，阅历去联想哪些词和这个产品高度匹配了。再进行数据测试看反馈。

五、直通车做搜索的核心在于做单个词的权重。

大家注意，这句话包含了哪些条件。1.入口-搜索入口；2.词。

搜索这个入口，就是许多词组成的。我们先来看一组数据。