[六爷分享]2019年最新直通车打造爆款思路（附男装实操爆款过程）

最近大家都有用直通车打爆款吗？

最近用直通车打爆款，你会发现整个淘宝的大方向变了，打爆款方向不对，会很吃力的！

大家去直通车后台，直通车报表流量自带功能，看一下这张图跟之前一样吗？

有之前图片的大家可以对比一下。

之前的图片有小箭头，大家注意一下箭头的方向和箭头的粗细

直通车改版以后，千人千面严重了，所以直通车在转化和投产上面会有一定的要求，如果直通车转化或者投产太低，那么拉动搜索的速度会很慢。直通车的转化如果低于搜索的1/2，那么就是有问题的。如果投产太低，自己要考虑一下，一般直通车的转化或者投产不要低于搜索的1/2，有箭头的那个图，你会发现箭头会慢慢变粗。

这三张图是我刚截图的事实数据，下面两个是男装拉爆款的数据，搜索很快拉到了1万，搜索和直通车一致，搜索在慢慢上涨，直通车在慢慢降低，搜索和直通车一致的时候，这时已经在赚钱了。

男装ppc最后能做到五毛多

大家看一下这个数据跟踪表格，记录的是这个款每天的数据，我们做每个款都会用到这个表格，实时统计数据，最后去做数据复盘。

表格中这句话大家看一下： 单个数据值是最直观的反馈，真正的数据优化，数据运营是挖掘数据与数据之间的关联，[2个数据或多个数据合并分析优化]和某些数据权重积累产生的反馈，数据有累积性和衰减性。 这句话能理解，那么数据化运营就算是入门了。

这个表格里面的数据是我自己打爆款的数据，我会把打爆款的流程给大家缕出来，每天做什么不做什么。

一、市场分析

在做爆款之前，我们会做这个类目的数据分析，找到人群覆盖最广的一款。

打开自己生意参谋-市场-客群洞察-行业客群-选择自己的类目，选择三天的数据。

先从性别上去分析，从这个数据上说，可以做男性也可以做女性，差别不太大；

右边柱状的数据条，30-34岁的客群占比是最高的，接下来是20-29,35-39，那么我们就去做20-39岁的客群。

我们再去点交易指数，你会发现，人群的年龄柱状数据会发生变化。

刚才看了一下男比女少10%，但是男性和女性的交易指数是一致的，说明男性购买的客单价比女性高。（比如女性支付60个，男性支付50个，但是总的支付金额是一样的，所以男性购买的客单价比女性高）

要选择市场占比比较大的！

二、选款

方法：去电脑端搜索核心大词，点新品标，点销量排序，看搜索或直通车访客比较多的单品，这些款基本上都不差。

三、具体流程

用直通车拉爆款，你的抗压能力要强呀，加油！

我们打这个款，ppc平均按照1.5去算

我们分析完了市场，要上架，

新品上架第一天：

1、测款、测图，日限额200，PPC比较贵，但是没花完

2、做基础评价，5单，我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们，我不是为了耍单而耍单，不是为了权重，单纯是为了基础评价。

第二天：

继续优化销量，8单，同步去测款测图

第三天：

1、优化销量4单

2、继续测款测图，测图测款的点击量不要去心疼，体量越大越准确

3、出评价

第四天：（转折点）

1、早上第一件事，分析款的好坏（一个垃圾款耍单开车都带不起来）

第一天第二天评价没有出来，分析款没有意义。看一下前三天一共有多少访客，看够不够分析款的好坏，第一天直通车有38个访客，付费占比是12.58%，那么就是320个访客，第二天有397个访客，第三天有大概500访客，前三天一共大概1200个访客，足够我们分析款的好坏了。

2、同时我们在测图，当时这个款的加购在13%，我看到有一个图片的点击在8点多，我满意了，款是好款，图是好图。

3、出评价。评价买家秀问大家，把该出的都出了。

直通车拉爆款，起步低一点，步子大一点，不要舍不得钱，温水煮青蛙更可怕。

前三天的直通车花费是200限额，我们能确定这个款是好款。

第四天1.5一个点击，1286个访客，花费加到1800，心里什么感受？肉疼，肝颤，慌~？

第四天开始一单不耍，日限额从200加到1800，看搜索涨了多少，涨了600

从第四天开始，不要优化销量，可以变相耍，有人询单，给他便宜多一点，让他买，变相优化销量。

第五天：

直通车花费从1800涨到6000，涨了400个搜索，很多人不敢再这么去开

第六天：

直通车花费从6000涨到9000，搜索涨了400，这个时候有很大一部分人就停车了，开始心里骂了吧。

第七天：

直通车花费从9000加到12000，搜索涨了1000，这个时候心里就会好受一点了，搜索涨的多了。

第八天：

直通车花费从12000涨到15000，搜索涨了500

第九天：

搜索流量降了1000，直通车花了13500，这个时候很大一部分人会停车，你们都觉得这样烧钱比较凶对吧，你们觉得我心里慌不慌？不慌是骗鬼的，我也慌，我也不是疯子，但是我是有依据的。

我们有没有办法去预判这个款搜索流量什么时候能爆发呢？

举个例子，比如我卖连衣裙，你去搜索连衣裙这个词，去电脑端去卡新品标，按销量排序，因为每个阶段起来的款式不一样的，所以我们要去看新品，能代表市场的竞争度。现在去找到跟我价格差不多的款，搜索展现词条比较多的款，看他是什么时候爆的。

给大家看两个图：

无线展现的词条数越多，说明访客越多。

我的单品客单价跟他差不多，他是2月17号上架，3月7号搜索流量爆发，我去竞品分析的后台去算他这20天一共卖了多少单，子订单数，我用我的直通车去递增，完成这个销量，那么我的款一定就会爆。

当时我算的是这个款搜索到800单的时候就会爆，当时前9天我已经卖了570多单，我现在还差230单，我的搜索就会爆，这个时候我肯定不会停车。

第十天：

接下来是15000左右的日限额，订单量卖了140单，还差几十单我的搜索瓶颈就到了。

第十一天：

8月6号我的访客涨到11000，我的日限额是16500，卖了150多单。

第十二天：

后面维持着我的花费，搜索流量从4000涨到5200，

第十三天：

第13天，我开始降直通车，搜索流量稍微降了一些，搜索降到4900，搜索降得并不多，这个时候怎么去降直通车是有技巧的，线上课时间有限，我讲不了那么细。

第十四天：

第十四天搜索直接到了8400，这一天已经盈利了，这个时候搜索和直通车的流量大致持平，当搜索流量和直通车流量是一致的，这时候就不会亏钱了。

第十五天及以后：

搜索流量：9400,，9500，9800，11000，12000，13000…

到8月17号的时候，第22天，搜索流量13000，直通车点击到了6000，这个时候直通车是可以赚钱的。

我们算一下，8月8号开始算，7月27日到8月8日，一共将近8万个点击，按1.5一个点击算，是12万，但是我一单能赚50元左右，一共卖了1100单，赚了5.5万，相当于12-5.5=6.5万，打了一个爆款。

13天时间，花6.5万，打了一个爆款，后面就大把赚钱了。

8月5号之前是爆款灾难期。很多人的爆款都死在这个时候。

比如说别人800单是15天完成的，你800单一周完成，那么你的权重比他大得多，所以起步低一点，步子大一点。

尤其是服装等季节性产品，不抢时间到最后黄花菜就凉了。

包括ppc 降点击量，包括人群等都是有技巧的。

相关问题解答：

1、新品标没有，下载插件：店侦探，看店宝等等，把鼠标放在那里能卡看到是什么时候上架的，就知道是不是新品了。

2、算搜索流量的爆发期，在电脑端，搜索核心大词，点新品，点销量排序，找到无线端展现次条数比较多的，把他加到新品分析里面，看他什么时候爆发，你去算他的订单量，你完成他的订单量你就可以爆发。

好了今天就先分享到这里，欢迎大家交流拍砖！

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