智秋哥哥：女鞋新店第二阶段+日常总结

大家好，EMMMM，最近生活中遇到一些问题，导致情绪比较低落。今天还是继续更新一篇帖子吧。

首先我们来一下最近看到的一些大趋势：

1.站外抖音，快手带货的崛起。身边好多朋友已经开始研究或者已经在操作这个领域了。交流下来，其实核心本质的东西，方向，思维还是和我们操作淘内相通，毕竟也是电商范畴。但是会有很多细节差异，呈现方式的差异，简单来说，应该还是大家购物习惯的升级改变吧。

2.理解下所谓的人群：我们常见一个情况，就是一般的转化率会比直通车高，我们要经过一个优化过程后，直通车的转化率才会提升。原因是什么？其实也就是人群。不管什么入口的访客，搜索，首页，哪怕是淘客，站外都是具备人群标签，人群标签越精准，自然反馈的数据就越好。

回顾之前，其实直通车的人群是很单一的。今年官方在很多个地方做了细致的调整，我们一起来整理一下2019年直通车的改变（钻展和超级推荐我也是最近才开始专研走入的，所以就不做发言了）。

流量解析的升级，可以看到单个词下更多的人群数据。去除了类目的均值数据。均值数据可以到竞争分析里去对比下.

销量明星，和超级推荐差不多同期推出的。给TOP商家滚雪球用的，基本上数据都非常好，因为位置有限，竞争小。大商家的福利。

智能出价的调整

人群拓展

各种系统人群包的增加，和更多更丰富的人群组合标签。

系统推荐人群

创意：营销卖点的增加

好了，那么问题来了，为什么官方会增加这些变化？

我们接着来看

达摩盘是钻展的核心，之前是钻展好像20天花费5000开通，现在变成3个付费工具一起花费1.5万+/月。

我们如果了解过钻展和超级推荐。会知道钻展可以同步很多人群包到直通车或者超级推荐。特别是超级推荐很依赖钻展打开资源位。

我个人的理解，是官方已经把付费推广的三大巨头整合在一起。增加了几个工具的关联性。说得更深层次一些，就是增加了入口的关联性，之前搜索和首页相对“独立”，现在是一种互导关系。

然后就是更加智能化的趋势。因为淘宝的大系统肯定比我们任何一个运营优化人群都厉害，它有强大的算法和强大的数据统计分析预判能力。我们看很多细节调整其实就是更加智能化了。

这样的结果是什么？就是你充钱，系统帮你推广，数据还不错。大家操作工具上的差距越来越小，就变成玩资本，看谁舍得砸钱，谁底子厚！（当然，现在还没有到那个白热化阶段，我们运营暂时不会下岗，哈哈，厉害的运营也不是仅仅玩玩付费工具而已）

接着上面第二条的话题说。增加了这么多的人群包，这个测试总结也需要投入大量的费用，时间，精力，人力等等。怎么去组合，组合出来好不好用，稳定性如何，都是要考虑的诸多问题。对于我们运营，做付费工具的来说，其实也是不小的挑战。套用一句话，这个时代是学到老才能活到老！

那么以后我们操作爆款的核心是什么呢？我个人还是偏执的人为核心不变，率指标+量指标。做好点击率，收藏加购率，转化率等，做好坑产，多出单，卡主销量。就可以起来！

上面是一些自己的总结和推测。纯属闲聊。

————————————————-

可以先看下前一篇

简单的说下，这个店铺就是个小商家的老店新开。相当于从新店开始做。

在之前经过许多方面的测试，调整。最终确定了2个潜力款作为主打。

8月份操作的，期间没有单鞋，都是布局的冬季短靴。

在做了许多优化后，点击率和收藏加购率是没有问题了。就是前面转化非常差，因为季节没到也是情理之中。难处就是没有真实的出单，拉不起来免费的搜索和首页。面临这种情况做了2个方向的调整。

1.如何运用补单？这里要考虑到切入时机和节奏。如果太早，弄太多，风险高，而且维护成本很高，综合各方面考虑，我选择的是猥琐发展。每天少量的补一点数据。

你们看我前面一直都很猥琐发展的。都是在投入大量精力在解决视觉，产品，供应链等等的问题上面。

最近天气稍微冷点，才开始慢慢补。之前测完数据一直没有补。即便补，其实也很少，真的很少，一天几单。前面拍摄了好几次，视频啊，主图啊，图片详情页啊，评价，才是最花费精力的地方。

2.真实收藏加购的蓄水。

我向来注重做真实数据，我还是偏执的认为。收藏加购，就是一个延期转化的过程。收藏加购的体量是一个水池，你水池里水蓄得多了，开闸的时候才放得出来水。虽然季节没到的时候不出单，一到季节就会陆续出单。最近每天的真实单量在提升，也验证了我的这个想法是正确的。如果你的蓄水体量足够大，季节一到，就能为你提供稳定的出单，稳定的数据，好的转化数据。

但是我们要去做这个真实的收藏加购积累，肯定要去考虑成本。所以，压低PPC成为关键。其实也就是压低收藏加购的成本，因为现在没办法去考虑转化率，产比都直接可以忽略了。转化不稳定，也不好。就看积累收藏加购的性价比。