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带货到底是先涨粉还是先卖货?
带货时需要做投放吗?加热视频还是加热直播间?
直播间如何留人、如何过款?
无人直播、卡直播广场现在还能玩吗?
……
作为新手,你是不是也经常被这些问题折磨的精神分裂、死去活来?
今天这篇文章,与其说是新手直播带货那些避坑指南，把我们走过的弯路、踩过的坑分享出来,让你少走弯路，不踩坑。
01 直播带货不需要先涨粉
第一点要告诉你的就是,做直播带货不要执着于账号粉丝。因为有粉丝不等于能变现。
有人可能会觉得账号没有粉丝,直播间是不是就没人看?
很多人不知道,在抖音,视频流量和直播流量其实是2个不同的池子。
即使你是个有几百万粉丝的博主,你开直播的等级,依然是从一级开始,可能你开直播也只有10个人看。
但即使你的账号没有粉丝或者是低粉丝,也可以直接在直播间投dou+直播卖货。
只要产品选对了,就能疯狂的变现!
而且现在开通直播购物车的门槛也非常低,1000粉丝就能开通了。即便没有1000粉丝,直接开通抖音小店,也能解锁直播带货小黄车功能。
而且10月9日之后,抖音直播将全面禁止第三方商品链接,开通抖音小店是必然之势。目前平台的优惠政策是0粉丝即可开通抖音小店,开通抖音小店之后即可0门槛解锁直播购物车功能,还能限时免费认证企业蓝V权益
现在正是开通抖音小店的好机会。了解更多抖音直播带货,关注“国仁网络资讯”备注[D1]免费领直播带货变现秘籍!
02 投放是杠杆,是冷启动的唯一路径
虽然免费的流量也有很多,在《抖音直播上热门推荐规则》这篇文章里面,我们也详细介绍过直播间免费流量来源的四个渠道。
但是对于新手来说,除非你的视频内容非常优质,播放量有几十万、几百万。如果没有的话,冷启动最快的方式还是花钱,投dou+或feed流。
花钱买流量,有钱你就是大爷。
不过投钱也要讲究技巧,不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上,才有钱赚。
我们经过半年多时间不断的试错和测试,目前美妆、日用百货roi 达到 1:6,批量账号测试 roi 稳定在 1:3。
而且还有一点就是,在能赚钱的时候,一定要最大化地放大投放。
因为流量永远是今天最便宜,明天永远比今天更贵,大家要记住这一点,就是在你还能赚钱的时候,最大化地放大投放。
这是我们总结出来的一个吐血经验,当时做短视频带货,用砸dou+的方式快速测品,一天发几十个视频。
03 算法每天都在变,没有一招鲜
最近,在我们公社短视频直播带货达人交流群里面,每天都有人在讨论无人直播、卡直播广场这些打擦边球的玩法。
不是说不可以玩,确实在某一些阶段,有草根玩家通过这些方法捞了不少,但是这些黑产玩法毕竟不是长久之计。
因为后面各路实力玩家进场的时候,什么无人直播、卡直播广场技术这些钻空子的玩法,最终都会被平台禁止,被其他优质内容打败,是走不长远的。
而且抖音的算法每周都在变,上个月还能玩的方法,这个月马上就不行了。
不夸张的说,抖音真的是规则、政策变化最快的互联网平台,没有之一。抖音的改变,是以周为单位肉眼可见的变化。
这就要求玩抖音,必须要学会适应,必须要不停的研究新规则。
我们自己也在不断地尝试各种各样的投放的方法、策略和套路,以及拍短视频的方法等等。
04 配合投放,循环过款
对于新手来说,尤其是直播间粉丝不多的时候,一定要采用循环介绍产品的方式来卖货。
为什么?
下面这张图是在新榜直播电商大会上朱瓜瓜团队分享出来的数据,6月抖音头部主播用户平均停留时长最高也就7分钟,普通带货主播平均停留时长才29秒。
我们自己直播实操最好的情况下,观众平均停留时长也才3分钟左右,粉丝平均停留时长8分钟左右。
这意味着什么?
意味着8分钟前和8分钟后的人已经完全不一样了,所以你好卖的那些利润爆款,就要至少每30分钟循环播放一次。
简单来说,循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期,把你的商品过一遍。
也就是说在一场3、4个小时的直播时间里面,把你的产品按照宠粉款、刚需款、利润款(主打款)等组合玩法,循环的播几遍,相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。
05 想尽一切办法在直播间留人
为什么要想尽一切办法留人?
一方面当然是为了销售转化,还有一个很重要的原因是为了增加直播间权重,带来更多来自直播推荐流、直播广场、视频推荐的免费流量。
怎么留人?
最常见的就是限时、限量、秒杀、优惠券、福袋、红包这些标准化的小套路,永远都有效。
还有一个很重要的点就是时刻提醒粉丝加关注、加粉丝团。
比如朱瓜瓜直播的时候,每次都会说:我们后台是有系统的,如果你不打“抢到”我是发不了货的;或者如果你不是我们家粉丝,也是发不了货的。
还有很多主播会在直播间说:不点关注不发货,不打“666”就不发货,点赞到5万给大家再继续秒杀等的话术,这些都是在增加直播间权重互动的各种各样的方法。
很多人在直播的时候,会忘记让大家点关注、加粉丝团,其实这是增加直播间权重和互动的一个非常好的方法。一定要贯穿在整场直播里面。
详细的直播间互动玩法和直播留人话术,了解更多抖音直播带货,关注“国仁网络资讯”备注[D1]免费领直播带货变现秘籍!
这就是最近半年时间,我们做直播带货的一些经验总结。当然直播带货里面的运营细节还有很多很多,如果你真的想好好做直播带货,一定要精细化的运营所有环节。
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