90%电商文案都在用的“九宫格思考法”，超实用！

早在几年前，电商的公开较量就伴随着各种电商活动、电商竞争成为一种趋势。文案作为一种以文字和图片为主体的广告形式，已然走在了电子商务竞争第一线。

都说顶级的文案要有顶级的洞察力，但是的洞察力要建立在大量的经营经验和对消费者研究的基础上。

通常在撰写文案之前，文案创作者要对商品、市场等有深入的了解，这些都是写文案时最基础的知识储备。

对于电商文案的创作者来说，可能都知道文案必须展现商品卖点，如商品质量、设计、包装等，但如何挖掘商品卖点、以便更快速、高效地写出好文案，这就需要了解文案创作的几种基本模式。

今天小玺君为大家带来电商文案创作的一种经典方法——九宫格思考法。

如何使用九宫格

九宫格思考法是强迫创意产生的简单练习法，很多人都常用这种方式构思出文案策划方案或演讲PPT的结构等。

九宫格思考法的操作步骤如下。

九宫格图

步骤1：拿一张白纸，用笔先分割成九宫格，将进行的主题(产品名等)写在正中间处。

步骤2：将与主题相关的联想任意写在旁边的8个格子内，尽量用直觉思考，不用刻意寻求“正确”答案。

步骤3：尽量扩充8个格子的内容，鼓励反复思维、自我辩证，但无须给自己压力，非得在一天之内做完，先前写下的内容也可以修改。

九宫格图有助于人的思维扩散，用九宫格思考法创作电商文案时，要把产品名写在正中间的格子内，再把由主题所引发的各种想法或联想优点写在其余8个方格内。

按照什么样的顺序将自己所想到的全部点填到九宫格图内呢?一般情况下，可以采取下面两种填写法。

方法1：依顺时针方向填进去

按照顺时针方向把自己所想到的要点填进表格的过程中，可以了解到自己内心的渴望程度！

方法2：从四面八方填进去

将自己所想到的要点填进任意一格，不用想这些点之间有什么关系，反正这个图是给自己看的，没必要太较真。

九宫格的注意事项

这8个方格填不满怎么办？这时文案创作者只需想清楚一点，也许只是自己一时没想到，只要把自己思维打开就能想到了。

如果这8个方格不够填怎么办？没关系，文案创作者可以多填两张九宫格图，然后再去粗取精，做出取舍。

表格填完了，这时文案创作者要回过头来静下心检视。是不是这些都是必要的点，是否需要删去一些；或者其中有一两个点是否可以混杂在一起？

所以，文案创作者需要分开来写；或者有些点不够明确，还需要重新修改一下。

其实，九宫格就有这样一个好处，它可以让文案创作者没有限制的修改，一直修改到清楚为止。而且九宫格中的每一单项，都可以再进行细分，再拉出来另一张九宫格，这样文案创作者可以把单项部分再一一理清，从而得到更加细致的内容。

当然，在想出产品的优点之后，如何运用这些优点写出一则值得消费者阅读的文案也需要重点推敲。电商文案并不是直接把产品的所有优点指出来就可以了，它要经过多重包装，强化优点。

但是，如果某一产品的优点太多，比如，有一款爽肤水有10个功能，如果文案创作者对这些功能都娓娓道来，反而让买家一个都记不住。所以，最好的方法就是只强化其中一个功能，比如，深层保湿，那消费者下次想要找保湿产品时，可能就会想起文案中所推广的产品了。

另外，文案创作者还要注意的是，对消费者记忆点的使用要因地制宜。比如，文案如果用在海报或者推广图上，其记忆点最多不要超过3个。但是在详情页上就不一样了，文案中可以尽可能地展示出推广产品的重点优势。

九宫格使用案例

我们来举下面这个案例：“定制”掌上吸尘器。

假如文案创作者要为一款“掌上吸尘器”做一则电商文案。掌上吸尘器不是玩具，它不能变成鼠标那么大小，但这款吸尘器相对于市场上其他机型的吸尘器来说，它的体积真的是小得不能再小了，它的面积仅有31厘米×23厘米，与iPad差不多大。

DS也有类似的掌上迷你吸尘器，机型相同，可是没有调速功能，仅配有3款刷头。但这款吸尘器有4款刷头，还有语音功能，售价是DS款的吸尘器的1/8。可见，这款吸尘器无论是功能、配置还是价格都已经超过了DS。

另外，这款吸尘器还摒弃千篇一律的海量流水线制造规则，采用“定制”方式，颠覆了行业制造规则。其具体制造规则如图2所示。

颠覆行业制造规则线路图

该吸尘器采用这种制造规则，原因是一场社会化供应链的根本性改革正在发生，未来肯定是定制的时代。这是历史发展的必然，消费者将主导产品的设计和生产，而不是厂家，一批没有应变能力、整合能力不足的企业将在这场时代的大变革中倒下，而另一批会更快地成长。

通过上面的描述，对该款吸尘器特点总结如下：

掌上吸尘器。主机后侧面积仅比iPad略大，单手即可托起。最新多级旋风过滤器。吸力永不衰减，终身无须更换耗材。无级调速划钮。根据清洁对象的大小和材质，任意调节功率。一键除尘，可水洗。按下按钮即可打开尘杯，尘桶及过滤器可直接清水冲洗。PVC软包大滚轮。避免拖动机器时划伤木地板。瑞士可水洗医疗级HEPA过滤。过滤效果可高达99.97%。

了解了将要推广的吸尘器之后，假如文案创作者要用九宫格思考法来为这款产品创作文案，其九宫格图可以参照下图来写。

运用九宫格思考法参考图