大家好，我是六斤
在上一期的内容之中我们重点讲解了，如何通过分析市场，找准自己的商品定位，然后针对市场信息做出准确的市场分析，今天呢我们就通过：①挑选的意义；②初步竞品挑选流程③深度分析数据确认竞品这三个维度带大家一起来看一下，如何在同类目商品中找到最适合自己的竞品。
①、挑选优质竞品的意义。
优质竞品的核心意义可以归纳成三个点：找准目标、确定方向、精准优化。
一个好的竞品就是一个好老师，可以为我们的商品打爆提供有效的参考数据和良好的发展方向，可以说大部分的成功，前期都是通过不断模仿出来的。我们往往可以通过竞品的数据来预估出我们所要进步的空间。
比如说通过竞品之间的流量、交易等等信息对比，我们可以找到你竞品中数据波动比较明显的时间段，进行原因分析，找到导致数据波动的问题点所在，如果是一些可控因素操作不当导致的数据异常，那么我们在实操的过程之中就可以尽量避免犯同样的错误。
通过竞品现阶段的数据来预估出自己商品达到相应的效果所需要投入的预算、要获取的流量以及需要达到的转化率等等，能为我们的计划提供一定的数据参考，创造更多的机遇。
如果我们自己的商品数据表现一般，而竞品的数据表现明显优于我们的时候，我们可以根据竞品的每一项数据指标进行详细的分析，在进行具体的优化。
②初步确定竞品的流程
在了解了竞品的作用之后，我们就可以根据我们的关注点来确定合适的竞品了，那么我们究竟该怎么样找到一个合适的竞品呢？可以分成初步分析筛选竞品和深度分析确定竞品这两个步骤来进行。
其中初步分析筛选竞品又可以分成：从搜索、视觉销量和价格这三个点来进行。
首先我们需要将宝贝的核心关键词在搜索框进行搜索，在搜索结果中通过图片展现，找到跟自己商品外观、卖点、风格、型号、价格，都比较类似的宝贝，作为我们初步选定的竞品。
注意我们在选择竞品的时候，一定要综合各个方面来考虑，不能单纯的只看外观或者价格等任意一个方面，比如上图中的两个宝贝，虽然外观比较类似，但是核心用途以及使用场景差异是比较明确的，那这种情况之下，如果作为竞品来参考就容易出现误差。
我们在选择竞品的时候并不一定要把销量第一的定位自己的唯一目标来进行分析，当然选择一些相对比较有挑战的竞品作为我们的目标也有助于我们的产品快速成长。
当销量差距较大的时候我们是很难一下子实现突破的，我们可以选择一些销量差距不是特别大的店铺作为初步选定的第一竞品来进行分析。
可以参考他们的主图、主图视频、sku、价格、评价等等，找到差异点，并进行分析优化。
③深度分析明确竞品
在我们通过初步的筛选确定出几个竞品之后，我们还需要依靠比较精准的数据确定我们所选定的竞品，是否为真正的竞品。
将我们初步筛选出的竞品添加到竞品分析之中，重点关注流量指数和搜索人气这两个指标。
在这里如果发现竞品的发展趋势和自己宝贝的趋势类似，或者竞品的各项指标都明显优于我们的商品，我们就可以大致确定，这个竞品是合格的。
[因为是参考趋势，所以不用将指数换算为具体的数值]
除了趋势之外我们还需要关注竞品的引流关键词与我们的词是否有共性，有时候可能会出现同类商品主打人群不同的情况，如果对方用的词与我们的目标人群差异过大，也不适合选定为竞品。
除了词的区别之外，我们也可以通过进店流量的来源，得出该类目中流量的主要来源，如果流量来源主要是搜索、推荐、直通车等等这几种常规渠道，那么我们就可以作为竞品，因为这些渠道都是有操作空间的。
当然如果是一些主要通过活动流量或者是淘宝客作为主要流量来源的商品，哪怕商品的目标人群相同也不适合作为我们的竞品，可以排除。
如果有多个宝贝前几个条件都比较符合的前提之下我们可以再通过对比客单价，转化率、访客数和uv价值来再次综合筛选：宝贝和竞品之间的客单价差值最好不要超过10%；转化率最好接近；[转化率基本上在选品的时候就能够大致确定，只靠后期优化是很难大幅提升转化率的]如果和对比宝贝的转化率差距过大，那么也不适合作为真正的竞品等等
这样通过逐层筛选，优中选优，挑选出各项指标最适合作为竞品的宝贝作为第一竞品来进行后续的具体分析和计划制定。
这样我们的选定的竞品才能为我们打造爆款提供更高的价值。
以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。
下期我们继续讲解在选出竞品之后，要从哪些维度对标竞品，我是六斤如果你有什么问题也欢迎跟我沟通交流~
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