[写在前面]对于人群的理解到现在还有很多同学理解不了,这里举个例子帮大家理解,比如”吃饭”是一个硬需求了吧,吃饭是每个人的必要需求,可是当你不饿不想吃东西的时候,没有源需求动力,也就没有了人群这个概念,人群是什么,是你首先有源动力”饿了”激发你要找东西吃,拿中国菜系说你是平时喜欢四川菜,粤菜,鲁菜,东北菜等你才是这些主题菜馆的人群.
如果没有原始需求就没有人群的概念,很多同学意识里常说的”人群”其实就是人群基础属性结构,只有聚焦统一了购物意图测试这些才有意义,因为只有经过基础属性人群结构才能明确和确认核心种子人群画像,知道核心人群喜好/偏好才能根据核心人群的需求去升级改造产品.
正文
召回机制下必须让搜索做为种子.
一直再谈搜索做为种子的概念,其核心在于搜索的流量性质是被动展现方式是最能明确一种需求的方式,明确一个需求就相当于明确一个关键词;不同关键词特别是属性细分市场不同,赛道就不一样.
关键词背后的需求不一样,人群就不一样;不同的人群不同的赛道切分,所以看竞品一定要找同一赛道的竞品,如果只按照流量去找,一开始就选错了赛道.只有选对赛道从而才有能够提升成功概率.
搜索做为被动展现方式,最能表明消费者既定需求的一种方式,反应了消费者在某一时间段既定需求所以是最精准的流量.
系统通过这种被动展现的精准流量曝光的点击数据反馈,从而明确产品的成交方向和流量方向,系统会给这个产品打上标签和明确”人群”,通过多种召回方式召回,例如:文本相关性匹配召回,数据召回和语义匹配召回等.
召回就要有一个”标准”这个标准参照物就是系统根据搜索展现曝光点击数据反馈给确认的,这就是搜索做为种子的意义所在,所以入池期间不能破坏搜索端—刷递增单获取流量的方式也就彻底没有效果且容易被抓.
有很多同学私信问我1号算法改版后召回机制变弱，这都是扯淡；从统计学算法到召回机制是这个算法框架的改变，为什么大家一直还感觉统计学算法还存在–特别是坑产值，那是因为一个产品所处在的场景不同，不同时期和节点场景不同考核的指标就有侧重。
召回机制算法只会加强不会变弱，因为随着数字基建工程的建成加上算法的强大，以及数据沉淀获取消费者的需求不单单在是“关键词”，行为数据更了解你，召回机制下的推荐流量方式才会真正解决平台流量问题，一切想向坑产思维下引导都是有“见不到光的目的”，
入池的精髓还是在于关键词，想通过关键词明确购物意图确定人群和向量，就不能用关键词坑产排名的那一套，而是要注重系统，顺势而为，看系统如何通过真实的搜索展现曝光点击数据给你确认什么样的需求，什么样的人群，什么样的向量。
这个阶段是尽量不能干预系统的，我们只能从店铺的角度去布局一个单品。
首先就是“入池”关键词的单向布局，进行单向入池，然后再根据流量需要进行多向布局扩展流量。
在关键词上找到多条词路（多向属性需求）在一条词系上多找细分市场需求，做聚焦垂直打标，词路越清晰，人群标签越精细，系统给我们召回匹配的精准流量就越多。
做生意就是在做既定核心人群。
核心人群是一个什么概念，首先我们先定义核心人群。
核心人群就是围绕场景功能，解决消费者需求的人群。
围绕人群做品类升级，加强消费者粘性，提高客单价，满足“具体”需求是未来运营的核心策略与方向。
产品的升级不能只在关键词搜索的行为习惯上面深挖，更要通过场景和产品功能深挖人群进行产品升级，多做场景化和功能化的产品更能提高人群利用率，提高转化。
针对小而美的垂直类目的垂直人群一定要进行深度运营，挖掘更多的促进成交的机会。
现在做店的思路：“先定义自己的人群”然后定义功能和场景，做既定人群的生意。
比如：母婴人群，老年滋补人群，健身人群，儿童人群，大码人群，先定义做上面样的人群生意，在去通过功能和场景去找产品，这样更容易成功。
鬼脚七团队—鬼哥
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