抖音达人带货之达人维护及跟踪技巧

一、常用有效沟通话术参考

1、加达人微信备注最有效的话术

简单凝练：点明合作意向

标明吸引人的点：品牌背书，免费寄样，高佣合作。

例一、你好，我是爱贝尔品牌方，想要和（达人昵称）直播带货合作，麻烦通过一下。

例二、你好、我们这边有厂家直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样。麻烦通过一下。

2、达人通过后打招呼常用的3条有效语句

（1）上场可以叫亲切点，然后简单自我介绍

例1：你好丽丽姐，我这边是爱贝尔的品牌方，我们这边目前有一款产品想和咱们这边直播带货合作。

例2：你好丽丽姐，我们这边是是家居日用品源头供应链，我这边目前有一些产品和咱们直播间定位比较匹配，性价比很高的产品想和咱们这边合作下。

（2）品牌介绍，产品亮点：做海报，重要的优势做成海报发给达人。

例1：你这边外面五星级酒店肯定也经常吃到咋们家麦片哈，像香格里拉，希尔顿，万达文华的早餐麦片都是咋们家供应的。你可以看一下这个品牌介绍和产品详情哈（然后丢海报）

1、家乐氏世界500强企业，与全球近3千家的五星级酒店合作，长期为希尔顿、万达文华、香格里拉酒店供应早餐，与星巴克、喜茶合作

2.全球第一大谷物早餐公司；114年专注营养谷物研究及开发，产品销往180多个国家，在全球有50多个制造基地

3.为1969年阿波罗宇航员登月提供早餐

4.品牌代言人杨幂，产品代言人许凯，英国女王也偏爱的谷物早餐。

例2:这里面整理了部分最近平台爆款哈（丢一下产品平台销量），这些品都是在我们合作的很多达人的直播间爆单，让大家赚钱，吸粉的，我先发给你看一下，你看有没有中意的款哈。

（3）针对特殊人群规避雷点（减肥的让它知道产品低热量低糖，担心老人小孩不能大量吃的，强调益生元有益）

例1：这款麦片是0糖高纤，添加益生元的，减肥人士老人小孩都可以吃的，你这边近期方便排期吗，我想进一步了解下咋们的合作模式哈。

例2：产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障的哈。如果有想要带的告诉我一声，可以合作的话，我们可以安排免费寄样的哈。

3、跟进寄样达人的3句关键话术

（1）提醒样品到了，但是语气亲切点,没上链接的提醒尽快上连接。

例1：丽丽姐好。我看咋们这边的样品已经到拉哈，你这边今天或者明天方便直播不，如果直播我好叫上我们公司的小伙伴去捧场，给你送送爱心，点点赞，带带人气哈。

这个是咱们的产品链接，你可以上一下测试一下哈。

（2）利益诱导

例2：丽丽姐，我看你这边样品已经收到了哈，咋们这边今天或者明天可以安排直播吗，这个品最近正在热头上，咋们今天合作的一个达人已经卖了xx单（截图蝉妈妈后台数据，或者合作的达人带货数据），现在带刚好抢一波热度，直接卖爆（适当加个可爱的表情包）

二、朋友圈

1、每天3-5条朋友圈什么时候发

(1)最好是可以7点之前发一条

（第一很多商家还没来得及发朋友圈，你的更容易被达人看到，第二达人还没来得及开播对消息关注度高）

(2) 中午吃饭时间发一条，达人休息时间也可以看到

(3) 下午饭时间一条

(4) 晚上10点半左右可以发一条，很多达人下播后可能看到

2、如何原创1条朋友圈素材

（1）今日主推爆款：如果有条件可以做一个海报，用搞定设计，早上发，没有的话 就发产品的图片就行

例如：主要卖点做亮点，佣金，价位

1、年框商家，累积销量第一，品质有保证

今日价格一撸到底，佣金放到最宽，就当给大家的圣诞浮力

免费样品数量有限，可以带的私聊我哈，

海报上放上产品主图，昨日抖音平台销量，佣金如果可观也要放上去，

（2）达人带货数据朋友圈: 吹爆我丽丽姐，直播间人数持续只有20人都能卖出500单，好产品加上好主播绝对是共赢，（第一肯定带货的主播，同时点明这个品真的好卖）截一张主播直播间人气还不是很高的图配上。同时配上销量图。

（3）产品蝉妈妈后台数据：配上需求解析

一场直播又是几千单，简单分析下产品;

1、人们越来越注重养生，冬天喝热水已经成了一个共识

2、可以测温，不用担心烫嘴

3、价位实惠，决策成本低。

还想趁机大赚一笔的抓紧私聊哈，可免费寄养，数量有限先到先得。

三、难题进阶

1、如何提高达人回复率

（1）从达人的利益需求角度去讲:价格性价比高，佣金可观，产品需求大，发货速度快，质量好服务有保障。把最突出的亮点一定要达人看到

（2）从他最想带的，最适合他的品入手，作为切入口。

2、如何判断达人是否匹配所推产品

（1）粉丝画像和目标人群对比，

（2）客单价是否和产品定位匹配等

（3）产品热度周期和直播频次

（4）达人对这类产品的了解程度，过往类似产品的销售数据

3、如何判断把握达人领样开播率

（1）利益诱导：产品的数据截图，告诉达人卖它一定会赚钱

（2）表达重视；让达人有被重视的感觉，适当的拉进关系，表明我们会去捧场

（3）通过关心的口吻去试探督促：姐，我这几天忙，都没赶上你这边直播，你这边直播中有没有什么困难呀，有的话可以提出来一起解决哈。

4、如何挖竞品达人

（1）挖痛点：价格优势，佣金优势，产品优势，服务优势。

（2）跟踪及时

（3）套近乎，打感情牌：叫昵称，说咋们。

总结：我是能让你赚钱的品牌里面和你关系最好的人

5、如何维系达人长期合作

1、达人有数据及时去给他鼓励和打气

例如：今天下午三点多时就看到咋们直播间就有三千多人了，而且听了你的讲解的确是非常专业，照这样的趋势咋们这个品可能要上抖音热销榜了。

例2：今天下午直播间我去看发现到粉丝都好活跃啊，姐跟粉丝互动很优秀，你讲解那会儿我看是出了有三十多单呢，这样看，达到100单完全不是问题！

2、主动询问粉丝反馈，表示愿意解决问题的态度。

咱们粉丝宝宝们收到商品有没有什么建议哈？比如快递方面，产品方面如果有反馈建议，姐都可以直接告诉我，我可以让生产部和物流部改进，把咱们服务这块儿尽量让粉丝都满意。

3、关心她的选品需求，让她从被动合作变为主动需求。

除了咱们现在带的xxx，你这边还有没什么想带的商品，比如你看到其他人推的比较火的或者粉丝们有问到的爆品，大多数我家都有货，有的没上架主推，你提出来我可以按咱们直播间的需要供货，佣金这块儿也是在合理的情况下最大力度的来设置。

本站声明:网站内容来源于派代网,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。致敬派代网！