社区团购采取社区KOL（团长）+去中间商的模式，成功将社区O2O和社交电商相融合，吸引了大量关注，然而当创业者蜂拥而至时，才发现市场早已拥挤不堪，寻找新的市场迫在眉睫。
要想回答为什么县市更适合社区团购，先要知晓一二线城市为什么不再适合做社区团购：
从市场来看，一二线城市社区团购的市场已所剩无几，不少小区都有不止一家拼团平台，大大小小的玩家互相挖墙脚，手段无非是低价换市场，而受伤的除了对手外，还有整个行业的盈利机会。
从品类来看，社区团购主打的生鲜品类（蔬菜瓜果），在一线城市小区一公里内已有各类连锁超市、便利店提供服务，还有隔日达的生鲜电商，市场极度饱和，社区团购在发达的零售业面前并无明显优势，更高的渠道成本又让利润捉襟见肘，导致团长积极性受挫。
从用户群来看，大城市很多小区作为准“白领之家”，在通勤时间和加班的双重作用下，自己下厨做饭的人并不多，表现在数据上，就是北上广深，伙同一众新一线城市撑起了外卖单量的半壁江山，用户群的不足导致社区团购难以走通“薄利多销”这条路。
那么，县市就适合社区团购吗？
1用户角度：
广大三四线县市生活成本低廉，且有大把空闲时间做饭，消费结构又决定了生鲜产品占据了相当部分的家庭支出，而经历了多年的高速经济增长，他们同样存在消费升级的需求。
与此同时，县城拥有大量的夫妻店和全职宝妈，再加上相比大城市更紧密的邻里关系，更明显的价格敏感度配合秒杀活动，而社区团购“物美价廉”的卖点恰好契合县城用户的消费力，起步难度相对还要更低。
供应链角度：
俗话说，出了县城就是村，而农村地区作为生鲜产品主产地，可以说县城市场拥有绝佳的供应链优势——更少中间环节意味着更低的进货价格和货运成本。
此外，县城市区面积的狭小和大片高密度的居民区，可大大减少前置仓的投入，使得配送效率进一步提升，对于对时效性要求很高的生鲜配送体验十分有利。
市场角度：
我国拥有数千个县城及地市，在城镇居民比例中占据绝对优势，而县市拥有大量的居民区，得益于社区团购低投入的特性，可快速得到推广复制。
与此同时，相对于大城市的拥挤，县级市场可以说仍然处于空窗期，几乎不存在竞争，没有了低价竞争、互抢市场的担忧，平台就能着力提升生鲜品质和丰富选品，维持用户的高粘性。
社区团购作为一种用户导向的模式，不应该由平台来挑用户，而是主动寻找客户的需求，并尽可能的满足，在这个过程中自然能得到回报。
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