新手入门是吧？这是我刚开始学习竞价时候的笔记，希望可以帮到你一、概念1、什么是竞价：主要是基于搜索引擎的关键词定向的按点击付费的广告漏斗营销：展现–点击–抵达–接入–对话–线索–邀约–来访–成交–口碑理解：竞价推广–》基于竞价的营销2、游戏规则（3）：触发：定向方式触发（搜索词-关键词）排名：综合排名指数=质量度*出价计费：次位计费=下家出价*下家质量度/自己的质量度+0.013、核心概念（2）关键词：（质量度、匹配方式、否定关键词）质量度：衡量词质的综合评分，五星10分制，主要受点击率营销，一般更多是通过优化提升质量度，基本优化点，不用太在意匹配方式：精确、短语（精确、同义、核心）、广泛，工作中更多使用精确或短语==精确包含否定关键词：短语否、精确否（过滤不相关的搜索触发），工作中更多是计划层进行短语否创意：（普通、高级、组件、闪投）普通：由标题+描述+配图+url构成。通配符，处竞品广告外，一般合理使用2-4次，每个单元至少三条普通创意高级：凤巢视频、网站头像、竞秀焦点、泛品牌、APP下载组件：线索通（电话、咨询、表单）闪投：橱窗、全息、导航、图文、列表二、操作1、怎么设计账户（3）受众在哪里–托词方向–账户结构（ABC结构）对啥感兴趣–核心卖点–创意撰写（充分调研-多问同事）广告怎么投放–投放策略–层级设置2、如何搭建账户步骤：拓词、分词、导入、调整、创意、层级设置（预算-调价（有调价软件-需要购买））、检查拓词：关键词规划师分词：Excel分词工具+公式+手动整理导入：整理3列格式，客户端–关键词–批量添加–第二项调整：命名规范、词的处理、（删除、合并、拆分）创意：普通创意+高级创意+组件+闪投（涉及PS+视频样式）层级：预算、地域、时段、系数、出价、匹配、否词、URL等按照目前所学，怎么做好竞价？1、熟悉业务为前提（多问多看多查）2、搭建合理账户结构（注意分计划和分词）3、撰写高质量广告创意，包括设置其他样式4、账户投放之后，做好细节优化工作（否词、优化创意、质量度提升、调节等）后面（三重优化）1、基础优化：账户结构、广告创意、否定过滤、否定添词、匹配调价2、数据分析：好的地方多花钱，差的地方少花钱或者不花钱3、营销策划：真正高质量的创意、专题页高质量、强大的转化团队
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