最近在飞瓜的用户群里，经常发现用户问：直播间的流量来源从哪里来？怎么判断直播间是否进行付费投放？
为此，我们复盘了1000+场直播间数据，总结了直播间的流量来源规律，帮助大家进行解读：
一、直播间流量从哪里来？
在抖音中，吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个：关注页、推荐页、同城和其它。其中，推荐页和其它中包含了付费流量。
1.关注页：观众主要来自粉丝推荐和关注页面；
2.同城：观众来自同城页推送；
3.视频推荐：观众主要来自他人或自己视频引流推荐，或巨量千川付费投放；
4.其它：观众主要来自直播广场推荐，或其他渠道进入直播间。
也包含巨量千川付费投放、外部引流等多种方式进入直播间；
二、怎么判断直播间有没有进行付费投放？
直播间的4大流量来源中，视频推荐和直播广场属于公共流量，也是直播间付费投放的主要渠道。那么怎么判断直播期间是否进行付费投放呢？
1.通过预热视频的发布时间判断
用户在推荐页刷短视频时，如果播主刚好在开播，那么头像处将会有直播的强提示，所以许多播主会在视频爆火之后开设直播，以获取免费流量。
但是爆款视频可遇不可求，因此更多播主会在开播前选择有爆火倾向，或者与直播间关联度高的视频进行付费投放，增加直播间曝光率。
以「浙里好物推荐」的直播间为例，可以看到在8.4这场直播中，有92%的观众来自视频引流。也就是说在本场直播14.1w的总观看人数中，预计有13w的观众来自于视频推荐。
结合【观众来源趋势图】，我们发现在直播期间，来自视频推荐的比例一直稳定在94%左右，说明在直播期间，帐号可能有爆款视频带来了巨大的流量，或者主播在直播期间付费加热了这条视频为直播间引流。
那么怎么判断是哪条视频带来的流量呢？
直播间详情页 – 观众来源趋势图
通过【直播预热视频】，我们看到直播期间，该播主视频点赞增量为4.5w，其中#口罩 的视频点赞增量4.5w，预计为直播间带来较大的曝光。
同时，top5的引流视频，发布时间都是在开播前几个小时，且几个视频主题相似，说明很大可能在直播前加热了视频为直播间引流。
直播间详情页 – 直播预热视频
2.通过观众来源趋势图判断
另外，许多播主也会在直播期间，在巨量千川进行付费投放来增加直播间热度。
一般来说，如果直播期间，直播间调整了运营策略，那么观众来源趋势图的比例短期内会出现明显变化。
直播间详情页 – 观众来源趋势图
以播主「毕老哥电子商务商行」8.5的直播为例，我们看到在11点左右，来自“视频推荐”和“其它”的观众比例出现大幅度变化；且观众比例线条的端点出现明显折线；
结合直播间人气趋势图，我们看到由于观众来源的变化，直播间进场人数和观看人数有明显提升，说明很大可能直播间通过付费投放提高了直播间人气。
三、怎么判断直播间的流量转化效果？
无论直播间的流量来自哪个渠道，最终都要落归到转化效果上。而转化效果通常表现在直播间转粉率和销售转化率上。
以上文提到的播主「浙里好物推荐」在8.4开设的直播为例，直播间共上架52件商品，单场销量5.2，销售额39.7w。
其中有92%观众来自视频推荐，且转粉率高达6.4%，可见视频引流的观众精准，有效促进了直播间的转化。
随着抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家和播主更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，分析他们的投放效果，结合合适的运营策略，提高直播间转化，获取直播电商红利。
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