分享一个新手从 0 到 1 的知乎好物操作过程

目前有很多关于好物操作的玩法，不同人有不同的玩法，主要还是在于细节，其实大套路都是一样的，细节才能决定成败。话不多说，直接分享干货。

一、准备阶段：

注册账号之后(强烈建议同时准备 2 个知乎号，一个做垂直，另一个当作服务性小号，用来互赞，找问题之类)，建议养号 3-5 天，这 3 到 5 天主要做以下几件事：

1、完善各种信息，能认证的尽量认证(禁止发布任何与广告擦边的信息)。

2、去做账号的垂直工作，越垂直，对于答案的排名越有利。关注一些行业的大 V，每天模拟人工正常浏览相关帖子，进行点赞、收藏等，不要过于频繁。

3、去挑选与自己领域相关的问题，做好统计。统计内容包括：浏览量、回答数、高赞数。最开始尽量避开与大 V 正面交锋，挑选一些浏览量还可以，但是回答数和高赞数都不多的问题关注。方便以后作答。

4、去看几篇同行业领域的高赞答主，他们回答问题的格式、结构、样板，拆解出来，方便模仿。然后可以准备草稿。

二、关于知乎的算法：

知乎采用的是威尔逊算法，比较复杂。最重要的结论：点赞率(不是点赞量)是知乎推荐最重要的指标。

所以说，当你写了答案之后，知乎会进行一个小范围的投放测试(30-50人)，通过这个点赞率，来决定是否进行下一轮推送。

所以说，冷启动非常重要(谨慎操作互赞、刷赞)，这个冷启动的时间必须在 2 个小时内完成，建议发布答案后 20-120 分钟内刷 5-15 个赞(视账号的权重而定)。

要点：

1、禁止被三无账号点赞，盐值低于 300，坚决不要这种账号的点赞，互赞时必须浏览够 2分钟，下拉到最后，图片尽量点开大图，然后再查看一下作者资料，否则容易被反作弊检测。

2、QQ 群里面鱼龙混杂，建议找一些靠谱的朋友，通过一些比较优质的互赞微信群比较合适(百粉内就混百粉的互赞圈，千粉混千粉的互赞圈，万粉混万粉的互赞圈)。

3、有了一定的粉丝基础，可以建个粉丝群，然后有了最新回答发到群里。启动赞啥的不都有了。前提是最好有一定社群管理经验和粉丝量。

4、快速提升颜值的小套路，等账号养号 15 天之后，提升颜值最快的方式就是精准举报，没有之一!

三、如何打造知乎高赞回答?

常用的几个回答的思路给大家分享一下：知乎写作一定要迎合观众，我们先看一下总结的知乎人群的特点。

1、重逻辑，轻感情;

2、标榜主旋律价值观;

3、沉迷高层次却渴望回归真实;(虽然人人都在装逼，人均 985，但是某天忽然出现一个普普通通的吊丝在写心声，他们会很有好感，因为你就是他们内心的真实写照，想象成无门槛的星级自助酒店)

2、反直觉的角度——有趣。

3、细分领域的垂直化运营——专业

4、口语化表达，让别人读起来不费力——接地气

你会发现，把上面的内容连起来之后，就是打造的知乎群众最喜欢的一种个人IP：一个充满正能量的有趣的专家，而且非常的接地气。这可以理解为知乎界的“高富帅”。

一篇高赞回答=好内容+赏心悦目的阅读体验{格式排版+图文配合(gif 动图或者视频)}

好内容=干货(最好是数据论证，分点论述)+共情(感同身受) +幽默通俗语言+几句高度凝练的语句总结。

四、让你的回答在其他回答中脱颖而出的几个办法：

(1)外部吸引：前 3张有趣的配图(回答中 gif 动图是最受欢迎的)+“标题党”知乎没有标题，前 2行字就相当于标题了。

(2)内部吸引：开头“价值前置”+内容“与众不同”关于开头的“价值前置”，稍后会给大家盘点一下常用的 4 种开头技巧。这里的“与众不同”是指你的回答区别去其他人回答的 4 个要点，一般来说，你最少要占一样或者多样才有内容优势：分别是：全面性、深入剖析性、角度差异化、故事性(趣味性)。

4种很有效的开头技巧(全部都是–价值前置)资料包吸引：

比如，有理有据认真介绍盘点的资源，为用户节约筛选时间(价值前置)总结性开头吸引：直接告诉解决问题的方法(价值前置)。

强关联吸引：表达自己回答与这个问题的相关性，以及你为什么有资格回答这个问题，增加信任感。(价值前置证言)

故事场景开头：人天性都喜欢看故事，用故事开头更能吸引用户注意力(也属于另类的价值前置，只不过这个价值是让你“看得爽”)

对于0基础的新手来说：最快的成长方式还是模仿+创新(不是东拼西凑抄袭)，学高赞答案的答题模板最好的干货是博采众长，去搜集 10-20 篇行业好文，每一篇里面挑选 1-3个最精华的闪光点，把他们组合在一起，然后打通逻辑，最后用你自己的语言讲出来，最好再去和最近流行的热点和网络语言结合一下，完美!互联网没有绝对的创新，不要当直接信息的搬运工，但是你可以当『信息的搬运+自我加工』，当然还是那句话，这是针对于新手的，如果有领域专家，自然不用这些野路子。

五、接着再分享如何撰写文章。

常见的 3 种文章类型为：

1、盘点类文章：越多越全越好，赚辛苦赞，懒惰是人性的弱点(比如 10 个答案，各抒己见，你给综合一下，直接收藏你这一篇就够了)

2、故事类文章：真实(配图)+第一人称(代入感)，最好看的故事——屌丝逆袭。

3、结构类文章：逻辑+案例，靠深入剖析和专业性取胜。

六、咱们都知道，知乎热榜一直是兵家必争之地。

再给大家分享 2 个比较简单的预测热榜的方式，适合广大新手朋友的。

1、经常关注百度热榜和微博热榜，知乎热榜一般稍微滞后于这两个。如果有与你自己领域相关的，可以去知乎上搜索一下最新问题。而比如类似微博评论区下面的那些高赞评论，就是最好的写作切入点。

2、有些热榜问题是存在周期性的，比如“520给女生送什么礼物”这种问题每年必火至少一次。所以说可以根据日历，看一下这个月有什么重大事件，然后去搜索相关问题。接下来是重点：把相关问题都找出来，下面的回答按照时间排序，看看有没有大V提前布局(很多大V背后有专业的数据分析团队，而且本身大 V的人气可以带动问题热度)。

知乎的变现：

1、打造个人IP 品牌，为公众号引流;

2、知乎好物;就是在文章给别人提供价值的同时，可以插入商品的外链，赚取佣金。

比如产品测评种草类，回答公式是：专业+大量数据支撑+完整配图+真实体验。这些东西哪里来?有个APP 叫做“什么值得买”和“小红书”，听说都不错。目前推荐京东联盟，有淘宝货源的，或者自己开店的就更好了，使用自己的链接。京东有一个最好的优势是 15天锁佣，意思就是说只要他点进去你的链接，15 天之内在京东上任何买的东西，你都有佣金。

七、下面是京东联盟申请入口：media.jd.com

再给大家普及一个概念：用户意识阶梯(高手进阶使用，无招胜有招)这个概念有什么用呢?可能能让你另辟蹊径，找到一个没有对手的江湖。

有这么一个概念跟大家分享一下(客户阶梯)：

阶梯 0：没有意识到需求

阶梯 1：意识到需求(但不知道有解决方案)

阶梯 2：找到一些解决方案(但不是你的方案)

阶梯 3：意识到明确的解决方案(但还不了解方案的优势)

阶梯 4：意识到益处(但不信服)

阶梯 5：相信并且准备购买

我们可以思维逆推一下：

(阶梯5)我要卖表，然后我的 2000 复刻表跟真品一样;

(阶梯4)买表是为了干啥呢?帮助我低成本装逼撑面子;

(阶梯3)我为啥要撑面子呢?因为父母让我装饰一下门面;

(阶梯2) 我为啥要装门面呢?因为我是个国外留学初回职场的富二代;

(阶梯1)然后就和这个问题“年轻就买豪华汽车是种什么体验”;

(阶梯0)紧密相连;

以上就是关于知乎新手从 0 到 1 的大体内容，如果有不懂的，大家可以再进一步相互探讨。

来源：卢松松博客 欢迎分享

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