小程序这两年非常的火，各行各业都在做小程序，做得风生水起，很多教育培训机构其实还没想明白，小程序到底能帮我们什么？能解决我们教育机构的什么问题？今天我们以幼儿培训为主，给大家简单的讲解一下。
摆在我们教育行业面前有两座大山，一座叫做招生难，一座叫做续费难。估计太长的文章大家也懒得看，我们今天只讲招生难的解决方案。
一.引流营销活动
以幼儿教育为例，我们中国人都非常注重下一代的教育，一般的家长在挑选培训机构的时候，无非看重：机构的品牌、教学环境、师资力量、教学理念、课程价格……但决定这个家长愿不愿意到机构去考察、体验，核心还是营销活动的设置、课程价格。
营销活动不好，不能吸引家长，他们都懒得看，怎么能招到新生呢？
低价、免费体验课引流，这是我们教培行业的标配营销活动，有的时候，我们还免费送玩具，但不一定都有效，一个活动要想成功，营销噱头、裂变环节、传播海报等等，任何一个地方没有做好，都有可能导致活动的失败。
1、营销噱头：
现在要想做一个活动，没有好的营销噱头是不行的，因为全行业都在做低价、免费引流的课程，甚至于，不仅仅是我们教培行业在做，任何行业都有免费体验、免费送礼品的活动，客户群体已经被洗过一遍又一遍了，根本不新鲜了，因此，你要是没有好的营销噱头，客户根本不鸟你。
那么对于家长来说，什么才是好的营销噱头呢？营销噱头有很多，好的创意一定要紧跟社会热点。给大家举一个例子，大家看下面，这是我朋友圈，一位宝妈发的图：
大家都是教培行业的，跟家长们接触都比较多，是不是每年暑假，都是孩子开心家长糟心的时候，刚放假那几天可能还母慈子孝，接下来就该鸡飞狗跳了……
这个时候，对我们教育培训机构来说，营销噱头就来了——“7块钱一节课，一个暑假不用你带娃”，这是一个三四线城市教育机构今年暑假做的，针对新生的活动。一周时间，就有300多的家长来参加活动了，平时这种艺术班一学期报名也就100多个人，活动效果非常惊艳。
大家应该就已经看出来了，这其实就是我们平常做的低价引流课程，仅仅只是加了1个噱头——暑假不用带孩子，这就是抓住了广大家长的不想带孩子的心理。
2、裂变环节的设置：
2、裂变环节的设置：
还是以上面的那个活动为例，它有一个裂变的设置，家长连续发海报+文字到朋友圈5天，报名就送小风扇、积木。
一个引流活动，如果没有裂变环节，注定只能是小范围的，没办法扩大，但如果没有好的噱头，客户裂变的积极性就很差，活动也注定取不了很好的效果。
3、传播海报：
一个好的传播海报，重点要突出，要能吸引客户的注意力。
一张海报，一屏以内、重点突出、能够快速的吸引家长的注意。你放的内容越多客户越懒得去看，效果就越差，因此一张好的海报能承载的信息非常有限。
但是问题也来了，如果家长看到海报心动了，但是，他肯定会有疑问的：都有哪些课程？上课时间怎么样？这家机构环境怎么样？靠谱吗？等等。
如果只是小范围的传播，比如说他是看到了机构老师发的朋友圈，他就可以直接问老师，老师也会回答的非常清楚，但如果是其他家长转发的呢？其他家长又不是机构的老师，他可能也只是第一次知道这个机构而已，他怎么给其他家长回答呢？
这个时候，我们可以利用小程序这个工具了，客户可以直接扫码小程序的太阳码，查看活动详情，还可以更加详细的了解机构。
我们还可以在活动页面，加上相关老师的个人介绍、电话、微信等等，方便家长了解更多的信息。
大家要知道，现在家长也是很懒的，很多人在淘宝买东西，都懒得问客服，都是直接看详情页下单的，而且很多消费都是冲动消费，你要让家长加老师微信，加了之后，老师可能暂时在上课，没看到信息，晚点才通过，才回复，那家长可能就没激情了。如果海报上面，能够多一个小程序码，可以直接扫码了解详情，必然更加方便。
二.营销根据地
我们刚刚介绍的，可以利用小程序承载详细的活动信息，方便家长了解活动详情、了解机构，但是除了小程序之外，也可以选择其他的媒介，比如说公众号，但是小程序在很多方面，有着公众号做不到的作用。
1、小程序码引流裂变：当一张海报有两个二维码时，只能识别一个二维码，如果是一个二维码、一个小程序码（太阳码），他就能分别识别出来。我们教培行业做活动，一个老师的微信号充当客服，另外一个活动详情介绍，最好就是用小程序码，因此，用来做活动裂变的时候，小程序比公众号更加适合。
2、更加快捷的入口：如果是公众号，你要找到之前发的内容，你需要去翻朋友圈、去找公众号的历史文章，而小程序只要你曾经打开过，把整个微信页面往下拉，就能找到便捷的入口，而且，只要你记住了其中的一个关键词，就能利用微信搜一搜，随时搜索出来。
3、微信在全力推广小程序：大家看这两年的节奏就知道了，微信正在全力的推广小程序，很多公众号有的功能，小程序可以做到，比如说发文、比如说推送，但是小程序有的功能，公众号就没有办法做到了，比如说交易，比如说用户管理系统。
还是拿上面的案例为例，当有新的家长对活动感兴趣之后，他们可以直接通过小程序下单，但是如果你的载体是公众号，就没有办法直接下单，要么借助小程序这个工具，要么借助其他工具，所以，为什么不一开始就用小程序呢？
因此，综合我们上面分享的，对教培机构来说，在微信的体系内，如果你要微信体系内做推广宣传，是一个非常好的选择。
除了这三大优势之外，小程序还有很多其他方面的优势，比如说用户管理、强化品牌、提高学员续费率等等，除了文章中，我们介绍的活动之外，也有很多其他的玩法，之前有一家教培机构做点赞活动，一周裂变了上万用户，以后我们另外写文章给大家讲解。
还是拿上面的案例为例，当有新的家长对活动感兴趣之后，他们可以直接通过小程序下单，但是如果你的载体是公众号，就没有办法直接下单，要么借助小程序这个工具，要么借助其他工具，所以，为什么不一开始就用小程序呢？
因此，综合我们上面分享的，对教培机构来说，在微信的体系内，如果你要微信体系内做推广宣传，是一个非常好的选择。
除了这三大优势之外，小程序还有很多其他方面的优势，比如说用户管理、强化品牌、提高学员续费率等等，除了文章中，我们介绍的活动之外，也有很多其他的玩法，之前有一家教培机构做点赞活动，一周裂变了上万用户，以后我们另外写文章给大家讲解。
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